道：全方位、多視(shi)角、 構建對招投(tou)標活動系統、高維(wei)的認知；

法(fa)：掌(zhang)握以招標文件為主體，能干事、干好事、干成事、不(bu)出事的一體四翼投標模(mo)型(xing)和思考方法(fa)；

術：學習投標(biao)與大(da)客戶銷(xiao)售的交融，不同(tong)角(jiao)色不同(tong)階(jie)段(duan)各司其職，避免銷(xiao)售過(guo)程“黑(hei)匣子”現象(xiang)，發標(biao)前就準確預判中標(biao)率；

掌握控標(biao)技能和招標(biao)文件分析技巧(qiao)，制作(zuo)本企(qi)業(ye)“滿分”的招標(biao)文件；

掌握投(tou)標管理技能，標書(shu)制作三(san)大原(yuan)則、五大技巧，實(shi)現高質量高效率投(tou)標；

掌握質(zhi)(zhi)(zhi)疑投訴(su)三三三法則(ze)及相關函件寫作技巧，從容質(zhi)(zhi)(zhi)疑（異(yi)議）與反質(zhi)(zhi)(zhi)疑（異(yi)議）；

器(qi)：掌握一個模型(xing)、五大工具、七張表格，讓投標變得有章有法有結果；

模塊一：投標(biao)的三個視角，評標(biao)過程揭秘

本節(jie)：主要擴展(zhan)學(xue)員的視野，建(jian)立對(dui)投標高維、系統的認(ren)知

1.       招投標制度介紹

n  招(zhao)投標的前世(shi)今生來(lai)世(shi)

n  招投標活動(dong)的本(ben)質

n  為什(shen)么說(shuo)招投標活(huo)動是用一部分(fen)人的貪婪對另一部分(fen)人的恐懼

n  六種(zhong)采購方式解析(xi)

2.       評(ping)標過程揭秘

n  評標(biao)委員會構(gou)成來源

n  評標基本流程(cheng)

n  評標各方心態(tai)

n  評標現(xian)場(chang)案(an)例分析(xi)

n  小(xiao)組討(tao)論：哪些關(guan)鍵因素決定了最后的中標結果(guo)？為了提(ti)高中標率(lv)，準備怎(zen)么(me)做？

3.       投(tou)標(biao)模型(xing)

n  一體：為什么以(yi)招標文件為主(zhu)體

n  四翼：四翼解決的問題和目(mu)標

n  實戰模(mo)擬投(tou)標演練：從自以(yi)為是(shi)到(dao)自以(yi)為非

模塊二：能(neng)干(gan)事，投標與大客戶銷售(shou)的交融

本節：主要解決標前(qian)引(yin)導過程中，大客戶銷(xiao)售不同(tong)階段(duan)不同(tong)角色的(de)分(fen)工和任務，以及發標前(qian)準確判斷我方中標概率

1.       大客戶(hu)及大客戶(hu)銷(xiao)售原(yuan)理(li)

n  大客戶定義

n  大客戶(hu)銷售漏斗原理2.       大(da)客(ke)戶(hu)銷售過程中各(ge)角(jiao)色的分工、任(ren)務及標(biao)前引導實戰案例

n  標前引導在大(da)客戶銷售過程中(zhong)的定位(wei)

n  各階段中標相關的核心任務及分工

n  大組討論：投標項目(mu)運(yun)作(zuo)過程中(zhong)引導案例分享

n  測評演(yan)練：判斷A、B、C三個項(xiang)目(mu)F公司分別中標概(gai)率(lv)大小

模塊三：干好事(shi)，控標手段(duan)分類及(ji)實施方法

本節：主(zhu)要掌握控標技巧、以及制(zhi)作(zuo)本企(qi)業專屬的“滿分(fen)”招標文件

1.       六大可能出現傾向性安排的環節

2.       招標(biao)文件解析

n  招標文件(jian)形式結構(gou)

n  招標文件邏(luo)輯結構

n  資(zi)格條件

n  實(shi)質性條款(kuan)

n  評分辦(ban)法

3.       招標文件(jian)設計

n  設計原則及基礎

n  設計(ji)技巧(qiao)

n  控標邏輯(ji)

4.       投標競(jing)爭力分析(xi)表

5.       演練：結合自身企業(ye)優勢，制作一份“滿(man)分”招標文件(jian)

模塊(kuai)四：干(gan)成(cheng)事(shi)，投標質量及效率提升

本節：主(zhu)要解決投標管(guan)理、應(ying)標技巧及(ji)標書制作質量效(xiao)率提升

1.       投(tou)標文件(jian)的檔次(ci)

n  投標文件(jian)的四種檔(dang)次

n  視頻：從價值幾百(bai)到價值幾萬元的投(tou)標文件展示

2.       投(tou)標文件(jian)制作

n  一個流程

n  三個原則(ze)

n  四個技巧(qiao)

n  澄清應(ying)用n  陪圍(wei)分(fen)析(xi)

3.       助(zhu)力(li)投標文(wen)件(jian)獲取高分的(de)工(gong)具演練

4.       提(ti)升投標文件制作效率的工具(ju)演練

模塊五：不出事，投標法律責任(ren)，質疑（異議(yi)）、投訴(su)

本(ben)節：主要解決投標的法律責(ze)任、該(gai)不(bu)該(gai)質疑、能不(bu)能質疑，如(ru)何質疑

1.       法律(lv)責任

n  民事(shi)責任

n  刑(xing)事責任

2.       招標投標爭議

n  表達和解決民事爭議的方式

n  質疑與異議的區別

n  常見錯誤(wu)

3.       投標質疑(yi)三(san)三(san)三(san)法(fa)則

n  能(neng)不能(neng)：質疑投訴的三個基(ji)礎

n  該不該：質疑(yi)投訴(su)的(de)三個目(mu)的(de)

n  行不行：質疑投訴的三個技巧

4.       質疑函、投訴(su)書模板介(jie)紹

5.       案例分析：

n  A項目爭議處理(li)為(wei)什么會(hui)失(shi)敗？

B項目爭(zheng)議(yi)處(chu)理為(wei)什么會反敗為(wei)勝(sheng)？ 

2  人課(ke)合一卓越(yue)二十(shi)五(wu)期明(ming)星培(pei)訓師

2  大(da)型國企(qi)投標與解決方案總監

2  合同(tong)商務和法務雙(shuang)專業評審(shen)人(ren)

2  14年工作經驗，原華為海外投標共享中心SPTL 

2  吉林大學碩士(shi)研究生(sheng)   

背景(jing)介紹：

1. 工作經歷

2017.02~至(zhi)今(jin) 上海富欣智能交通控制(zhi)有限公司投(tou)標與解決方案總監、法律合規負責人

l  組建投(tou)標團隊，將公司屢次廢標的(de)情況徹底(di)改(gai)變，實現2017年至今0廢標。帶領(ling)團隊多次中(zhong)標重大項目(mu)，在大連地鐵5號(hao)線信號(hao)項目(mu)投(tou)標翻盤(pan)過程中(zhong)展(zhan)示了過硬(ying)的(de)投(tou)標文件質量；

l  商務負(fu)責(ze)人，商業模式、定價(jia)設計及評(ping)審，合(he)同談判，合(he)同評(ping)審等，簽訂了100+經濟合(he)同（單個合(he)同總價(jia)覆蓋幾千到(dao)幾億元(yuan)）；

l  法(fa)律合(he)(he)規負(fu)責人，除(chu)了經(jing)濟合(he)(he)同評(ping)審(shen)(shen)，也(ye)深度參(can)與了公司(si)(si)(si)引入其他股(gu)東增(zeng)資(zi)擴股(gu)、公司(si)(si)(si)與其他企業成立(li)合(he)(he)資(zi)公司(si)(si)(si)、股(gu)權轉讓等(deng)活動。公司(si)(si)(si)合(he)(he)規綜合(he)(he)管(guan)理、合(he)(he)規聯席會(hui)(hui)議(yi)組(zu)織、年度合(he)(he)規工(gong)作董事會(hui)(hui)匯報、三會(hui)(hui)議(yi)案評(ping)審(shen)(shen)、公司(si)(si)(si)章程修訂(ding)、部門規章制度評(ping)審(shen)(shen)、各(ge)部門法(fa)律合(he)(he)規咨(zi)詢、公司(si)(si)(si)對外(wai)法(fa)律事務(wu)等(deng)。

l  銷(xiao)售項(xiang)(xiang)目管(guan)理(li)。市場經營(ying)會議組織、銷(xiao)售項(xiang)(xiang)目周報匯(hui)總、跟(gen)蹤，合同訂單管(guan)理(li)等。

2011.10~2016.11 華為技術(shu)有限公司

烏茲投標共享中心SPTL、西班牙Telefonica系統部產品經理(2011-2016)

l  組建(jian)了烏茲別(bie)克斯坦投(tou)標共享(xiang)中心核心網投(tou)標團隊(dui)，打造從無到有、投(tou)標質(zhi)量、投(tou)標效率雙過(guo)硬的投(tou)標團隊(dui)；l  曾任UZ BSSC OEC主任和生活(huo)(huo)委主(zhu)任，促進中方和本地員工融洽(qia)相處(chu)、生活(huo)(huo)關懷(huai)、困難援助等(deng)事務；

l  解決方案經理，操盤西班牙Telefonica PCRF等項目， 從機(ji)會點挖(wa)掘、組織大型(xing)解決方案workshop，比拼(pin)測(ce)試、投標到(dao)最后成功中(zhong)標。

l  跨文化團隊管(guan)理，曾帶(dai)領(ling)拉美14個(ge)子網和歐洲2個(ge)子網團隊多次中標項(xiang)目

2008.07~2011.10阿爾卡(ka)特(te)朗訊(xun)青島(dao)研(yan)發中(zhong)心(xin)軟件研(yan)發工(gong)程師

l  電信網絡軟件研發工程師，13025.6項目(mu)PE，帶領分散在(zai)美國、印度(du)、南京、青島(dao)的工程師，按(an)期順(shun)利交(jiao)付(fu)項目(mu)；

l  三年(nian)解決了(le)100多個全球運營商網絡軟件bug, 成為bug fix能手，GTS團隊點(dian)名尋求(qiu)支持的工(gong)程師；

l  一(yi)線經理培訓，青島研發(fa)中心網上自學標(biao)兵

2. 招投標項目案例

謝偉老師具有豐富的國內(nei)和海(hai)外投標經驗，尤(you)其擅長(chang)城(cheng)市軌道交通(tong)(tong)、通(tong)(tong)信行業工程和設備采購(gou)項目投標。

l  國內投(tou)標項(xiang)目

青島市地鐵6號線一期工程列車自主運行系統（TACS）項目 (中標2.6億元)

大連地鐵5號線信號系統翻盤項目（中標2.05億元）

墨西哥蒙特雷4、5、6號線信號系統項目（中標2.9億元）

太原地鐵2號線信號系統（含綜合監控）項目（中標3.12億元）

柳州跨坐式單軌信號與通信系統項目(中標3.41億元)

武漢光谷懸掛式單軌信號系統（含綜合監控）項目 （中標1.5億元）

都江堰M-TR旅游客運專線運行控制系統項目 （中標8850萬元）

武夷新區軌道交通線上工程信號系統項目 （中標 4450萬元）

麗江城市綜合軌道交通項目 （中標2130萬元）

恩施青云崖懸掛式單軌信號系統項目 （中標1650萬元）

l  海外投標項(xiang)目

西班牙Telefonica PCRF項目（中標）

西班牙ONO 核心網項目 (中標）

秘魯Telefonica SBC 項目 （中標）

意大利Wind vIMS項目 （中標）

意大利VDF核心網項目（中標）

德國TO2 PCRF項目（中標）

英國Truphone電信集團項目(中標)

烏(wu)茲(zi)別克斯坦核心(xin)網(wang)項目(mu)（中標）

哈薩(sa)克斯坦核心網(wang)項目(mu)（中標）

土耳其Turkcell項目（中標）

3. 課程體系

投標課程體系：                             合同課程體系：

《投標團隊組建與投標流程打造》              《買賣合同風險防范及評審實務》

《評標過程揭秘及中標關鍵要素》           ;   《租賃合同風險防范及評審實務》

《標前引導核心任務及操盤方法》              《借款合同風險防范及評審實務》

《控標手段六大分類及實施方法》              《擔保合同風險防范及評審實務》

《投標項目質量及效率提升方法》              《中介合同風險防范及評審實務》

《交標、評標、質疑（異議）實務》            《廣告合同風險防范及評審實務

企業創始人系列                     《合伙合同風險防范及評審實務》

《企業股權架構設計與控制權設計》           《出資合同風險防范及評審實務》

《公司法與公司治理》                        《咨詢服務合同風險防范實務》

軟實(shi)力提升             ;              《債權轉讓合同風險防范及評(ping)審(shen)實(shi)務》

《非權威影響力》                         《股權轉讓合同風險防范及評審實務》

《一線經理管理技能培訓》                    《股權代持合同風險防范及評審實務》

                                   《招商(shang)引(yin)資合同風險(xian)防范及評審實務》

4. 微咨(zi)詢項目(mu)

l  投標團隊組(zu)建與(yu)投標制度流程建設

謝偉老師曾兩次從0到1到強組建投標團隊，一次在華為烏茲別克投標共享中心，另一次是現在任職的上海富欣智能交通控制有限公司。在華為烏茲投標共享中心，從招聘本地員工，承接業務，提升投標質量、提升投標效率等方面循序漸進，打造了一只質量和效率雙高的投標團隊，有效承接了西歐、東北歐、中亞、俄羅斯四大區域的業務，達到了投標共享中心專業、高效、共享的目標；另一次是現在任職的公司，組建投標團隊后，將公司屢次廢標的情況徹底改變，實現2017年至今0廢標。并在大連地鐵5號線投標項目翻盤過程中展示了過硬的投標文件質量。

l  合同擬定、談判、評審、履(lv)行全(quan)過程管理

謝偉老師的工作覆蓋合同全生命周期，從招投標文件、合同簽訂、到后期的合同合規履行、合同爭議解決，結合華為LTC流程及公司實際情況，為現在的公司建立了一套合同全生命管理辦法，讓合同成為公司的利潤之舟、助力公司行穩致遠。