經過2~3天的學習，學員對戰略管理認識更加全面和清晰。通過3~5輪持續的演練和調整，學員將獲得企業戰略管理與經營決策的寶貴實踐經驗。

1.通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗(yan)決策思(si)路，認識企業全局經營的思(si)考要素。

2.培養統觀全局的系(xi)統思考能力(li)，不(bu)斷(duan)提高決策水平(ping)和管理(li)效率。

3.通過總結與反思，把握經營活動(dong)的全局(ju)及各環節間的關聯性與相互影響。

4.學會(hui)用財務指(zhi)標(biao)、量化指(zhi)標(biao)來評(ping)價經營成果，建立理性決策能(neng)力。

5.樹立全局(ju)觀念(nian)，重視(shi)增進(jin)溝通交流(liu)，培養協作精神。

6.將課程(cheng)體驗轉化為實際的管理(li)工具和方法，有效提升經營業績。

一、戰略管理(li)

1.戰略不是(shi)研(yan)究未(wei)來(lai)做什么，而是(shi)研(yan)究現在做什么才有未(wei)來(lai)

2.練習使(shi)用(yong)戰略分(fen)析的工具(ju)和(he)方法(fa)，評估內部資源(yuan)與(yu)外部環境，分(fen)析與(yu)識別市場(chang)機(ji)會與(yu)威脅

3.制定、實施模擬企業的中、長期發展戰略

4.設計適(shi)合模擬企業戰略需要(yao)的業務結構與運作流程

5.學習(xi)企業核心競(jing)爭(zheng)力的確立與(yu)競(jing)爭(zheng)優勢(shi)締造(zao)策(ce)略

6.根據(ju)模擬(ni)企業發展需(xu)要(yao)，運(yun)用穩定、增(zeng)長與收縮(suo)戰略

7.根據模擬經營形(xing)勢，靈活(huo)運用領導(dao)者(zhe)、追隨者(zhe)、補缺者(zhe)戰略

二、經(jing)營決(jue)策

1.決策是(shi)管理者最(zui)重要的(de)工作之一

2.演練每一個模擬經(jing)營環節的管理決策(ce)

3.學習制(zhi)定(ding)、實施一系列(lie)企業經營計劃

4.利用(yong)期(qi)末總結(jie)，進行經營(ying)反思，認清管(guan)理(li)者對決策(ce)的誤解

5.在不斷(duan)實(shi)踐(jian)和運用中解析理(li)性決策(ce)(ce)程序(xu)，深刻理(li)解理(li)性決策(ce)(ce)的四項基本原(yuan)則

6.總結模擬公司頻繁(fan)發(fa)生(sheng)的重大(da)決策誤區

7.現場運用團隊決(jue)策(ce)(ce)，親身(shen)體(ti)驗群體(ti)決(jue)策(ce)(ce)的優(you)勢(shi)與(yu)劣勢(shi)

8.針對模擬計劃的決(jue)(jue)策失誤，認識慣性(xing)決(jue)(jue)策的危害

9.通(tong)過(guo)模擬(ni)經(jing)營，檢驗(yan)、調整經(jing)營決策(ce)

三、財務籌劃

1.學(xue)習財(cai)務(wu)管理，在模擬經營中利用現(xian)金(jin)流預測，保證財(cai)務(wu)安全

2.練習融資、運(yun)營、擴張等環節的成本控制

3.學(xue)習資(zi)源配置，協調(diao)融資(zi)、經營、發(fa)展的能力匹配

4.運(yun)用財務分析方法指導模(mo)擬經營決策，調整經營策略

四、市場競爭與開拓

1.進(jin)行(xing)模擬市場(chang)細分和市場(chang)定(ding)位，制(zhi)定(ding)新市場(chang)進(jin)入戰略

2.練習使用競(jing)爭者(zhe)辨識(shi)與(yu)分析技術

3.策劃(hua)戰略進攻與防御

4.運用(yong)營銷組合策略謀(mou)求市場競爭(zheng)優勢

5.根據模擬(ni)經營(ying)形勢(shi)，靈活運用領導(dao)者、追隨者、補缺者戰略(lve)

五、跨部門溝通與組織融合

1.外部市場信(xin)息與內部管理(li)信(xin)息的收(shou)集(ji)、管理(li)與共享

2.演練(lian)不同的溝通(tong)方式(shi)(shi)，體驗(yan)不同溝通(tong)方式(shi)(shi)的特點(dian)

3.通過現場案例分析(xi)常見的(de)溝通障礙，解(jie)除溝通的(de)誤區

4.模擬同級溝通與上下級溝通的情景，解析傳統溝通的“代溝”

六、經營績效(xiao)

1.通過模(mo)擬團(tuan)隊(dui)協作，認識團(tuan)隊(dui)的實質

2.在模擬經(jing)營中尋求團隊的效(xiao)率與(yu)效(xiao)益來源

3.績效是企業經營的(de)核心，是組織存(cun)在的(de)根(gen)本(ben)目的(de)

4.利用管理團(tuan)隊(dui)的自(zi)我調整，破解團(tuan)隊(dui)建設中的困惑

5.體驗(yan)溝通對團隊(dui)的(de)意義

6.學習跨部門溝(gou)通與(yu)協調(diao)，提高周邊績(ji)效，樹立全局(ju)意識

7.基于團隊承諾，制定目標和(he)行動計劃，平衡資源(yuan)，評價績效

七、低成本優勢戰略

1.三個典型競爭戰略——差異化、低成本、聚焦

2.低(di)成本優(you)勢(shi)獲得的途徑和方法

3.低成本優勢的作用和意義

4.何時適合選擇低成本(ben)戰略

5.低成(cheng)本在差異化戰略中的(de)必要性

6.聚焦戰略——資源約束下的成本控制

講授流程 

第一天上午9:00-12:00

一(yi)、課程導入

1.組建公司(si)，進行(xing)人員分工(gong)，總(zong)經(jing)理(li)，副(fu)總(zong)經(jing)理(li)，財務總(zong)監(jian)，人事(shi)總(zong)監(jian)，生產總(zong)監(jian)，銷售(shou)總(zong)監(jian)，選(xuan)擇公司(si)名稱，公司(si)愿景，進行(xing)市(shi)場宣言。

2.理解企業生命

3.企業經營(ying)的(de)本(ben)質

二、講師帶領進行第0年沙盤推演，講解規則

1.盤面(mian)點(dian)(dian)評(ping)，知識點(dian)(dian)講解

2.解讀資產負債表與損益表

3.了解ROA的概念，分析周轉率和利潤率對公司的價值和平衡運作

4.每(mei)個(ge)崗位(wei)的(de)考(kao)核標準；以及各考(kao)核指標間的(de)關系

第一天下午 14:00-17:00

三、學員第1年推演

1.市場競標：六家公司(si)的銷售總監在最初的本(ben)地市場競爭(zheng)，根據各自的市場費用決定獲(huo)取多少訂單

2.企業運(yun)營：各(ge)公司根據訂(ding)單情況以及自己公司戰(zhan)略規劃，決定(ding)融資渠道，原料采購，生產運(yun)營，人員招聘(pin)與培養，市場開拓(tuo)，產品研(yan)發等(deng)，進(jin)行(xing)第一年的運(yun)作，當年結(jie)束后，由財務總監組織大家進(jin)行(xing)關賬，填(tian)寫損益表(biao)，資產負債(zhai)表(biao)等(deng)；

3.講(jiang)師(shi)進行盤面(mian)點評(ping)，知識(shi)點講(jiang)解

4.學(xue)員(yuan)代表(biao)發言，戰略如何，怎樣解釋虧損

5.損益表詳解

6.六大關鍵(jian)經營指(zhi)標

7.企業定(ding)位決(jue)策(ce)

四、學員第2年推演

1.市場競標：六家公司有的已經開發出區域市場，研發出B產品，所以進行不同市場、不同產品競爭，由去年的盈利狀況決定出市場老大的地位，市場老大擁有優先挑單權，然后根據各自的市場費用決定獲取多少訂單；

2.企業運(yun)營：各(ge)公(gong)(gong)司根據訂單情況以及自(zi)己公(gong)(gong)司戰略規(gui)劃，決定(ding)融資(zi)(zi)渠道、原料采購、生產(chan)運(yun)營、人(ren)員(yuan)招聘(pin)與培養、市場開拓、產(chan)品研(yan)發(fa)等(deng)，進行第一(yi)年的(de)運(yun)作，當年結(jie)束后，由財務總監組織大(da)家進行關賬，填(tian)寫損益表，資(zi)(zi)產(chan)負債(zhai)表等(deng)；

3.盤面點(dian)評，知識點(dian)講解(jie)

4.盈虧平衡點——保本銷售額

5.盈(ying)虧平衡曲線、保本銷售額

6.損益預算

第二天上午9:00-12:00

五、學員進行第3年市場競標

1.市場(chang)(chang)競標：六家公(gong)司根(gen)據自己的(de)運營和(he)戰(zhan)略，決(jue)定(ding)出不(bu)同市場(chang)(chang)的(de)領先地位，市場(chang)(chang)老大擁有優先挑(tiao)單權，在不(bu)同的(de)市場(chang)(chang)，不(bu)同的(de)產品(pin)進行(xing)競標，根(gen)據各自的(de)市場(chang)(chang)費用決(jue)定(ding)獲取多(duo)少訂單

2.企業(ye)運營：各公司(si)根據訂(ding)單情況(kuang)以及自己公司(si)戰略規(gui)劃，決(jue)定融資(zi)渠道(dao)、原料采購、生(sheng)產運營、人(ren)員(yuan)招聘與培養、市場開拓、產品(pin)研發等，進行第一年的運作，當年結束后(hou)，由(you)財務總監組(zu)織大家(jia)進行關賬，填寫損益表(biao)，資(zi)產負債表(biao)等；

3.盤面(mian)點評，知識點講(jiang)解：

4.戰略目標分解 —> 經營策略

5.統籌資源(yuan)，分(fen)工(gong)協作(zuo)

六、學員第4年推演

1.市(shi)場競標：六(liu)家公司根據自己(ji)的運營(ying)和戰略，決(jue)定出不同市(shi)場的領先地位，市(shi)場老大擁有(you)優先挑單權，在不同的市(shi)場，不同的產品(pin)進行(xing)競標，根據各自的市(shi)場費用決(jue)定獲取多少訂單；

2.企業運營：本年會開放OEM代工，各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃，決定融資渠道、原料采購、生產運營、人員招聘與培養、市場開拓、產品研發等，進行第一年的運作，當年結束后，由財務總監組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等；

3.盤面點評，知識點講解

4.戰略運營分析——如何增加底線利潤

5.微利時代的贏利

6.“三個百分之一”

7.小組討論(lun)：我(wo)們(men)自(zi)己的企業(ye)如何做(zuo)大做(zuo)強？

第二天下午14:00-17:00

七、學(xue)員進行市(shi)場競(jing)標學(xue)員企業運(yun)營

1.市(shi)場競(jing)標：六家公(gong)司(si)根據自(zi)己的(de)運營和戰(zhan)略，決定(ding)出不同市(shi)場的(de)領先(xian)地位，市(shi)場老大擁有優先(xian)挑單權，在(zai)不同的(de)市(shi)場，不同的(de)產品進行競(jing)標，根據各自(zi)的(de)市(shi)場費用決定(ding)獲取多少訂單；

2.企業運營：各公(gong)(gong)司根據訂單情況以(yi)及自己公(gong)(gong)司戰略規劃(hua)，決定融資(zi)渠道、原料采購、生產運營、人員招聘(pin)與培養、市場開拓、產品研(yan)發等(deng)，進行第一(yi)年的(de)運作，當(dang)年結束后，由財(cai)務總監組織大家進行關(guan)賬，填寫損益表，資(zi)產負債表等(deng)；

3.盤面點(dian)(dian)評，知識點(dian)(dian)講解(jie)

4.市場競爭與企業能力的演變：“均好性”

5.如(ru)何鍛造(zao)企業核心競爭(zheng)力(li)

6.未來發(fa)展決策

八(ba)、學員(yuan)總結、講師點(dian)評

1.本年不允(yun)許變賣(mai)公司資產(chan)和隨(sui)意開除員工(gong)

2.課程知識點總結(jie)

3.運(yun)營(ying)推(tui)演：展(zhan)示各組(zu)經(jing)營(ying)業績并點評(ping)

4.分享學習體會(hui)與(yu)收獲，制定自(zi)身行動方案

5.優勝團隊頒獎

史老師   上海威才咨詢 | 特聘講師

企業高(gao)級(ji)培訓師、中國沙(sha)盤設計與研(yan)發(fa)專家

十六年企業高層管理(li)背(bei)景(jing)，跨越大型房(fang)地產(chan)、乳業和教(jiao)育(yu)集(ji)團(tuan)等實戰經驗

中央電視臺CCTV《贏在中國》商戰特訓營創業導師、特約裁判

英國商務部PRINCE2項目管理認證資質、惠普金融集團高級培訓師

清華大學、北京大學、中國人民大學、西安交大、浙江大學、上海交通大學、復旦大學、中山大學、中南財經政法大學、哈工大、山東大學等房地產、MBA、EMBA和EDP多所高校特聘講師

工作經歷：

十六年在不同領域企業實戰經歷（歷經上市教育集團、著 名房地產10強企業、食品100強（乳業10強）三類企業），曾在教育集團分公司總經理；大型房地產公司人力資源經理、前期房地產項目負責人、城市公司總監；上市乳業集團營銷處長、渠道總經理等，豐富的人力資源管理、市場營銷、銷售及管理經歷，大型國企、上市乳業和教育集團等多元化的管理經驗，使其對企業各部門的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培養經歷。

授課風格：

八年的企業(ye)授課經(jing)歷，培(pei)養了(le)其(qi)嚴(yan)謹的邏輯(ji)推(tui)理能力(li)和非凡的感染力(li)；是(shi)難(nan)得(de)一見(jian)的既有理論基礎又有實(shi)操經(jing)驗的沙盤專(zhuan)家。史老(lao)師的課程(cheng)結構清晰(xi)、邏輯(ji)嚴(yan)密，有效解(jie)決了(le)企業(ye)的實(shi)際問題，贏得(de)了(le)業(ye)界(jie)良(liang)好口(kou)碑和贊(zan)譽。其(qi)精練的文(wen)字和現場訓練的針對性點評，獲得(de)眾多培(pei)訓機(ji)構等(deng)伙伴的高(gao)度肯定。

他講(jiang)課生動幽默、充滿激情、言辭犀利，能(neng)有效且(qie)迅速的(de)(de)抓(zhua)住聽眾與觀(guan)眾的(de)(de)注意力，帶給學(xue)員最真實的(de)(de)經營體驗(yan)與感悟(wu)收(shou)獲，有效幫助企業的(de)(de)穩定和發展。

主講課程：

《企業全面經營管(guan)理沙(sha)盤模擬》、《戰略管(guan)理與經營決(jue)策》沙(sha)盤課(ke)程、《項目(mu)管(guan)理》沙(sha)盤課(ke)程等。

沙盤定制開發經典(dian)案例：

1.2012年（8個月）中國工商銀行，《銀行營銷管理沙盤》

2.2013年（7個月）----蘇寧集團，《全流程銷售沙盤》

3.2013年（4個月）----國家電網，《電力企業精細運營沙盤》

4.2014年（8個月）----美的集團，《生產經營沙盤》

5.2016年（3個月）----神州數碼，《項目管理沙盤》

6.2017年（1個月）----創客學院，《互聯網企業創業沙盤》

7.2017年（2個月）----歐普照明，《門店運營管理沙盤》

8.2018年（1個月）----陽光城地產《房地產代建開發沙盤》

服務過的(de)客戶：

北京大學（民營經濟研究院、培訓中心、EMBA班）、清華大學（繼教學院和研究院、中國人民大學EMBA總裁班、萬科地產、龍湖地產、中航地產、中建六局、保利地產、中國兵器、中國船舶、中國鋼研、創維集團、美菱股份、青島海信、武漢鋼鐵、北汽福田、吉利汽車、成都鐵路局、日立電梯、長春一汽、松下電器、美的電器、中石油、中海油、中石化、南方電網、國網能源、華潤制藥、華北制藥、三九醫藥、騰訊控股、TCL、小米、百度、IBM、京東、中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、麥當勞、可口可樂、青島啤酒、統一集團等。