課程亮點：

• “體(ti)系完備、直擊(ji)核(he)心、降維打擊(ji)、結果說(shuo)話”是(shi)課程的(de)最大特色，也是(shi)本課程的(de)不懈(xie)追求；

• 有投標(biao)全方位、多視(shi)角認知(zhi)，更有作(zuo)為食物鏈低端的投標(biao)人逆襲中(zhong)標(biao)的實現路徑

• 大量親身案(an)例現身說法，有貨有料有真相；

• 2天內(nei)掌握一個模型、五大工具、七張表(biao)格、自(zi)己企業“滿分(fen)”的招標(biao)文件，讓投標(biao)變得有(you)(you)(you)章有(you)(you)(you)法(fa)有(you)(you)(you)結(jie)果；

• 不僅關注2天以內的學習，而且營造2天以后的后期跟進交流；

• 通過實戰模擬PK, 實操項目練習，投標復盤會，案例教學，互動式研討，視頻，問題帶法條等方式來幫助學員理解知識，并將在項目過程中遇到的問題融入培訓現場；

課程收益：

1.      道：全方位、多視角、 構建對招投標活動系統(tong)、高(gao)維的認知；

2.      法：掌握以招標文件為主體，能干事、干好(hao)事、干成事、不出(chu)事的一體四翼(yi)投(tou)標模型(xing)和思考方法；

3.      術：學習投(tou)標(biao)與大客戶銷售(shou)的交融，不同(tong)角色不同(tong)階(jie)段各(ge)司其職(zhi)，避免銷售(shou)過(guo)程“黑匣子”現象，發標(biao)前(qian)就準確(que)預(yu)判中標(biao)率；

掌握控(kong)標(biao)技能和招標(biao)文件(jian)分析技巧，制(zhi)作本企(qi)業“滿分”的招標(biao)文件(jian)；

掌握投標管理技(ji)能(neng)，標書制(zhi)作三大原則、五大技(ji)巧，實現高質(zhi)量(liang)高效率(lv)投標；

掌(zhang)握質(zhi)疑(yi)投訴(su)三(san)三(san)三(san)法則及相(xiang)關(guan)函(han)件(jian)寫作技巧，從容質(zhi)疑(yi)（異議(yi)(yi)）與反質(zhi)疑(yi)（異議(yi)(yi)）；

4.      器(qi)：掌握(wo)一個模型、五大(da)工具(ju)、七張表格(ge)，讓投標變得有(you)章(zhang)有(you)法有(you)結果；

模塊一：投(tou)標的三個(ge)視角(jiao)，評標過程(cheng)揭秘

本節：主(zhu)要擴展學員的視(shi)野(ye)，建(jian)立(li)對投標高維、系統的認(ren)知

1.      招投(tou)標制(zhi)度介紹

‐    招投標的前世(shi)今生來(lai)世(shi)

‐    招投標活動(dong)的(de)本質

‐    為什么(me)說(shuo)招(zhao)投標活動是用一(yi)部分(fen)人的貪婪對另一(yi)部分(fen)人的恐(kong)懼

‐    六種采購方(fang)式解析

2.      評標過程揭秘

‐    評標委員(yuan)會(hui)構成來源

‐    評標基本流程

‐    評標各方心態

‐    評標(biao)現場案(an)例分(fen)析

‐    小組(zu)討(tao)論：哪些關鍵因素決定了最后的中標結(jie)果(guo)？為了提(ti)高中標率，準(zhun)備怎么做？

3.      投標模(mo)型

‐    一體(ti)：為(wei)什么以招標文件為(wei)主(zhu)體(ti)

‐    四翼：四翼解決的問題和目標

‐    實戰模(mo)擬投標演(yan)練：從自以為是(shi)到自以為非

模塊二：能干事，投標與大客戶銷售的交融(rong)

本節(jie)：主要解決標前引導過程中，大(da)客戶銷售(shou)不同階段不同角色的分工(gong)和任務，以及發標前準(zhun)確判斷我方中標概率

1.      大客(ke)戶及(ji)大客(ke)戶銷(xiao)售原理

‐    大客戶定義

‐    大客戶銷售漏(lou)斗原理(li)

2.      大(da)客戶銷售過程中各角色的分工(gong)、任務及(ji)標前(qian)引導實(shi)戰案例

‐    標前引導在大客戶銷(xiao)售過程中的定位

‐    各階段中標相(xiang)關的核心任(ren)務及分工(gong)

‐    大組(zu)討(tao)論(lun)：投(tou)標項目運(yun)作過(guo)程中引導案例(li)分享(xiang)

‐    測評演練：判斷A、B、C三個項目F公司分別中標概率大小

模塊三：干好事，控標(biao)手段(duan)分類及實(shi)施(shi)方法

本節：主要掌握控標技巧(qiao)、以及制作本企業專屬(shu)的“滿分”招標文件

1.      六大可能出現傾向性安排(pai)的(de)環(huan)節

2.      招標文件解(jie)析

‐    招標文件(jian)形式(shi)結(jie)構(gou)

‐    招標文件邏輯結構

‐    資格(ge)條件

‐    實質性條(tiao)款(kuan)

‐    評(ping)分(fen)辦法

3.      招(zhao)標文件設計(ji)

‐    設計原(yuan)則(ze)及基礎

‐    設計技(ji)巧

‐    控標(biao)邏輯

4.      投(tou)標競爭力分析表

5.      演練：結合自身企業(ye)優勢(shi)，制作一(yi)份“滿分”招標文件

模(mo)塊四：干成事，投標質量及(ji)效率提升

本節：主要(yao)解決(jue)投標管理、應標技(ji)巧及標書制(zhi)作質量效率提(ti)升

1.      投標文件的檔次(ci)

‐    投標文件的四種檔次

‐    視頻：從價(jia)值(zhi)幾百到價(jia)值(zhi)幾萬(wan)元的(de)投標文件(jian)展(zhan)示

2.      投標文(wen)件制作

‐    一個流程

‐    三個(ge)原則

‐    四個技巧

‐    澄清應用(yong)

‐    陪圍分析

3.      助(zhu)力投標文件獲取高分的工(gong)具演(yan)練(lian)

4.      提升投(tou)標文件(jian)制(zhi)作效率的(de)工(gong)具(ju)演練

模塊五(wu)：不出事，投標法(fa)律責任(ren)，質疑（異(yi)議）、投訴(su)

本節：主(zhu)要解決投(tou)標的法律責任、該不(bu)該質疑、能(neng)不(bu)能(neng)質疑，如何質疑

1.      法律責(ze)任

‐    民(min)事責任(ren)

‐    刑事責任

2.      招(zhao)標投標爭議

‐    表(biao)達和解決民事爭(zheng)議的方(fang)式(shi)

‐    質疑(yi)與異議(yi)的(de)區別(bie)

‐    常見錯誤

3.      投標質疑三三三法則

‐    能不能：質疑投(tou)訴的三個基(ji)礎

‐    該(gai)不該(gai)：質疑投訴的(de)三個(ge)目的(de)

‐    行不行：質疑(yi)投訴的(de)三個(ge)技巧

4.      質(zhi)疑(yi)函、投訴書模板介紹

5.      案例分析：

‐    A項目爭議處理為什么會失敗？

‐    B項目爭議處理為什么會反敗(bai)為勝？

謝偉(wei)老(lao)師 | 上海威(wei)才(cai)咨(zi)詢 高級顧問

大型國企投標(biao)與解決方(fang)案總監

合同商務(wu)和(he)法務(wu)雙專(zhuan)業(ye)評(ping)審人

14年工作經驗，原華為海外投標共享中心SPTL 

吉林大學碩士研究生(sheng)   

背景(jing)介紹：

1. 工作經歷

2017.02~至今 上海富欣智能交通控制(zhi)有限(xian)公(gong)司投(tou)標與(yu)解決方案總監、法律合規(gui)負責人

‐    組建投標團隊，將公司屢次廢標的情況徹底改變，實現2017年至今0廢標。帶領團隊多次中標重大項目，在大連地鐵5號線信號項目投標翻盤過程中展示了過硬的投標文件質量；

‐    商務負責人，商業模式、定價設計及評審，合同談判，合同評審等，簽訂了100+經濟合同（單個合同總價覆蓋幾千到幾億元）；

‐    法(fa)律(lv)合(he)(he)(he)規(gui)負責人(ren)，除了(le)經(jing)濟合(he)(he)(he)同評審(shen)，也深度(du)參與了(le)公(gong)(gong)(gong)司(si)引入其(qi)他(ta)股東(dong)增資擴股、公(gong)(gong)(gong)司(si)與其(qi)他(ta)企(qi)業成立合(he)(he)(he)資公(gong)(gong)(gong)司(si)、股權轉(zhuan)讓(rang)等(deng)活動。公(gong)(gong)(gong)司(si)合(he)(he)(he)規(gui)綜合(he)(he)(he)管理、合(he)(he)(he)規(gui)聯(lian)席(xi)會議(yi)(yi)組織(zhi)、年度(du)合(he)(he)(he)規(gui)工(gong)作(zuo)董事會匯(hui)報、三會議(yi)(yi)案評審(shen)、公(gong)(gong)(gong)司(si)章程修訂、部門(men)規(gui)章制度(du)評審(shen)、各部門(men)法(fa)律(lv)合(he)(he)(he)規(gui)咨詢(xun)、公(gong)(gong)(gong)司(si)對(dui)外法(fa)律(lv)事務等(deng)。

‐    銷(xiao)售(shou)項(xiang)目(mu)管理。市(shi)場經營會議組織(zhi)、銷(xiao)售(shou)項(xiang)目(mu)周報匯總、跟蹤，合同(tong)訂單管理等(deng)。

2011.10~2016.11 華為(wei)技(ji)術有(you)限公司

烏茲投標共享中心SPTL、西班牙Telefonica系統部產品經理(2011-2016)

‐    組建了烏(wu)茲別克斯坦(tan)投(tou)(tou)標(biao)共享中心核心網投(tou)(tou)標(biao)團(tuan)隊，打造從無到有(you)、投(tou)(tou)標(biao)質量、投(tou)(tou)標(biao)效率(lv)雙過硬的投(tou)(tou)標(biao)團(tuan)隊；

‐    曾任UZ BSSC OEC主任和生活委主任，促進中方和本地員工融洽相處、生活關懷、困難援助等事務；

‐    解決方案經理，操盤西班牙Telefonica PCRF等項目， 從機會點挖掘、組織大型解決方案workshop，比拼測試、投標到最后成功中標。

‐    跨文化團隊管理，曾帶領拉美14個子網和歐洲2個子網團隊多次中標項目

2008.07~2011.10阿(a)爾卡特(te)朗(lang)訊青島研發中心軟(ruan)件研發工程師(shi)

‐    電信網絡軟件研發工程師，13025.6項目PE，帶領分散在美國、印度、南京、青島的工程師，按期順利交付項目；

‐    三年解決了100多個全球運營商網絡軟件bug, 成為bug fix能手，GTS團隊點名尋求支持的工程師；

‐    一線經理培訓，青島研發(fa)中(zhong)心網上自學標兵

2. 招投標項(xiang)目案(an)例

謝偉老師具有豐(feng)富的國內和海(hai)外投標經驗，尤其擅長(chang)城(cheng)市(shi)軌道(dao)交通(tong)、通(tong)信行業工程和設備采購項目投標。

‐    國內投標(biao)項目

青島市地鐵6號線一期工程列車自主運行系統（TACS）項目 (中標2.6億元)

大連地鐵5號線信號系統翻盤項目（中標2.05億元）

墨西哥蒙特雷4、5、6號線信號系統項目（中標2.9億元）

太原地鐵2號線信號系統（含綜合監控）項目（中標3.12億元）

柳州跨坐式單軌信號與通信系統項目(中標3.41億元)

武漢光谷懸掛式單軌信號系統（含綜合監控）項目 （中標1.5億元）

都江堰M-TR旅游客運專線運行控制系統項目 （中標8850萬元）

武夷新區軌道交通線上工程信號系統項目 （中標 4450萬元）

麗江城市綜合軌道交通項目 （中標2130萬元）

恩施青云崖懸掛式單軌信號系統項目 （中標1650萬元）

‐    海(hai)外(wai)投標項目

西班牙Telefonica PCRF項目（中標）

西班牙ONO 核心網項目 (中標）

秘魯Telefonica SBC 項目 （中標）

意大利Wind vIMS項目 （中標）

意大利VDF核心網項目（中標）

德國TO2 PCRF項目（中標）

英國Truphone電信集團項目(中標)

烏(wu)茲別克斯(si)坦核(he)心網項目（中標）

哈薩克(ke)斯坦核(he)心(xin)網項目（中標(biao)）

土耳其Turkcell項目（中標）

3. 課程體系

投標課程體系：                             合同課程體系：

《投標團隊組建與投標流程打造》              《買賣合同風險防范及評審實務》

《評標過程揭秘及中標關鍵要素》              《租賃合同風險防范及評審實務》

《標前引導核心任務及操盤方法》              《借款合同風險防范及評審實務》

《控標手段六大分類及實施方法》            ;  《擔保合同風險防范及評審實務》

《投標項目質量及效率提升方法》              《中介合同風險防范及評審實務》

《交標、評標、質疑（異議）實務》        ;    《廣告合同風險防范及評審實務

企業創始人系列                     

《合伙合同風險防范及評審實務》

《企業股權架構設計與控制權設計》           

《出資合同風險防范及評審實務》

《公司法與公司治理》                        

《咨詢服務(wu)合同風險防范實務(wu)》

軟實力提升           ;                

《債權轉(zhuan)讓合同風險防范及評審實務》

《非權威影響力》        ;                 

《股(gu)權(quan)轉讓合同風險防范及評(ping)審實務(wu)》

《一線經理管理技能培訓》           ;        

《股權(quan)代持合同(tong)風險防范及評(ping)審(shen)實務》                                  

《招(zhao)商引資(zi)合同風(feng)險防范及評審實務》

4. 微(wei)(wei)咨詢項(xiang)目

‐    投(tou)標(biao)(biao)團隊組建與投(tou)標(biao)(biao)制(zhi)度流程建設

謝偉老師曾兩次從0到1到強組建投標團隊，一次在華為烏茲別克投標共享中心，另一次是現在任職的上海富欣智能交通控制有限公司。在華為烏茲投標共享中心，從招聘本地員工，承接業務，提升投標質量、提升投標效率等方面循序漸進，打造了一只質量和效率雙高的投標團隊，有效承接了西歐、東北歐、中亞、俄羅斯四大區域的業務，達到了投標共享中心專業、高效、共享的目標；另一次是現在任職的公司，組建投標團隊后，將公司屢次廢標的情況徹底改變，實現2017年至今0廢標。并在大連地鐵5號線投標項目翻盤過程中展示了過硬的投標文件質量。

‐    合同(tong)擬定、談判、評審、履行全過程管理

謝偉老師的工作覆蓋合同全生命周期，從招投標文件、合同簽訂、到后期的合同合規履行、合同爭議解決，結合華為LTC流程及公司實際情況，為現在的公司建立了一套合同全生命管理辦法，讓合同成為公司的利潤之舟、助力公司行穩致遠。