■ 理解品(pin)類管理的(de)基本知(zhi)識與概念

■ 了(le)解品類管理與戰略采(cai)購的(de)區別

■ 熟悉品類管理的(de)理論(lun)框架和基本(ben)流程

■ 品(pin)類管理在企業(ye)和(he)采(cai)購組(zu)織中的(de)實(shi)施

■ 理解(jie)采購支出(chu)分析的基本知識

■ 掌握采購支出(chu)分析的技巧(qiao)和(he)注(zhu)意事項

■ 了解品類管理(li)中如何制(zhi)定可行(xing)的品類戰略

■ 理解和掌握(wo)供應(ying)市場(chang)分(fen)析的作用與方法(fa)

■ 了解品類管理的數字化解決方案(an)

■ 通過(guo)課(ke)堂(tang)互(hu)動分(fen)組討(tao)論(lun)，探討(tao)企業在實施品類管理過(guo)程(cheng)中的問題和解決(jue)方案

一、品類管理概述

‐   品類(lei)管理的發展

‐   品(pin)類的劃分方(fang)法(fa)

‐   品類管理的3大(da)基礎和4大支柱

‐   品類管理(li)的流程

二、3大基礎之一：戰略尋(xun)源簡述(shu)

品類管理(li)和戰略采(cai)購的區別(bie)

ATKearney戰略(lve)尋源7步法

‐   支出分(fen)析

‐   供(gong)應鏈(lian)復雜度分析(xi)

‐   品類定位定位矩陣

‐   品類SWOT分析

‐   供應商漏斗

‐   供應商(shang)分(fen)析及選擇

‐   比(bi)價談判及(ji)反向競(jing)標流程

練習：需(xu)求(qiu)分析

三、3大基礎之二：供應商(shang)管理簡述

應商績效管理

‐   技術路線

‐   各種類型的質(zhi)量績效

‐   采購成本分析

供應商分(fen)類或分(fen)級

供應商(shang)關系管理

‐   供(gong)應商(shang)身份(fen)證

‐   供應商(shang)激勵模型

‐   形(xing)式：業務(wu)回顧

‐   對應(ying)供應(ying)商管理的組織結(jie)構

‐   合同管(guan)理流程

‐   供應(ying)商路線或生命周期管理

‐   供應商退出

練習：供應商(shang)分析(xi)

四、品(pin)類管理方法(fa)論

STP方(fang)法

‐   采購戰略需求分(fen)析

‐   上游供應市場分(fen)析(xi)

-- 價值鏈(lian)

-- Porter五力分析(xi)

-- 競爭對(dui)手(shou)的供應分析(xi)：Tear-down

-- 市場(chang)競爭模型(xing)和定(ding)價(jia)模式

‐   基于各種定位的采購戰(zhan)略目標管(guan)理

五(wu)、品類管理的軟技能(neng)提升

‐   時間(jian)管理

‐   4大支柱(zhu)

‐   數字化戰(zhan)略

六、制定品類(lei)戰略

‐   品類戰略制定(ding)的步(bu)驟以及關鍵問題

‐   結構設(she)計(ji)原(yuan)理

‐   生成標準模板

‐   最終戰(zhan)略報(bao)告的注意要點

‐   練習：品類戰略報告(以presentation匯報的形(xing)式(shi))

林老師  上海威才(cai)咨詢 | 資深(shen)講師

目(mu)前任職于某(mou)著 名全球(qiu)500強跨國企(qi)業，擔任全球商品采(cai)購總監(jian)，負責7億多美金的(de)(de)相關商品類別的(de)(de)戰(zhan)略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。

曾在全球知名跨國企業如通用電氣(亞太)采購中心，法國核電集團，惠而浦(中國)投資有限公司和施耐德電氣等歷任新項目采購，貼牌采購，全球尋源采購以及品類管理等職責。

擁(yong)有豐富的(de)實戰經驗，涉(she)及過(guo)的(de)采(cai)購產品涵蓋(gai)多種(zhong)商品類別，比如各(ge)種(zhong)加工(gong)工(gong)藝，大宗原材料以及間(jian)接(jie)性物料等(deng)。熟(shu)悉多種(zhong)商品的(de)作(zuo)業成本，以及亞太區(qu)各(ge)個(ge)國(guo)家(jia)的(de)市場(chang)和供(gong)應鏈(lian)特點(dian)。20年世界500強公司豐富的采購經驗和豐富的全球跨文化團隊的管理經歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性。

擅長課程：

采購(gou)談判管理、供(gong)應商管理、成本分析(xi)與控制、戰(zhan)略采購(gou)管理、采購(gou)必備的財務知識與技能等(deng)系列采購(gou)課程。

培(pei)訓風格：

講(jiang)(jiang)課概念超(chao)前，但又注重實際應(ying)用；案例豐富并且主要來自本人的(de)(de)多年(nian)實踐經驗。善(shan)于幫(bang)助聽眾換位(wei)思考，采(cai)用現場答疑、專家診斷等授課方式(shi)，消除(chu)填鴨式(shi)講(jiang)(jiang)授的(de)(de)枯燥和乏(fa)味。睿智(zhi)，條(tiao)理性強，深受客戶歡迎。

曾培(pei)訓和輔導過的企業(ye)有：

德爾福汽(qi)車(che)，康明斯中國(guo)，李爾公(gong)司(si)，BMW，Nokia，Haier，IBM，Tyco，Tower，Tcl，中海油公司(si)，ABB，Siemens，Philips，Aucma，Media，奧的斯(si)(si)電梯(ti)，飛利浦亞明，拜耳公司(si)，西門子，薩(sa)帕鋁(lv)熱，通用(yong)磨坊(fang)，美卓造紙機械(xie)，艾歐史密斯(si)(si)，英格索蘭，聯合利華（中國）、唐納森(sen)過濾器、Intel（中國）、偉(wei)創力(li)、賽(sai)諾菲中國（Sanofi）、美國藥星制藥（Amphastar）、阿斯利(li)康投(tou)資（中國），康菲石油，大眾汽車、彼勒(le)、萬可電(dian)子、格蘭(lan)特鉆具、青島龐巴迪(di)、聯合汽車(che)電(dian)子、嘉吉糧油、采(cai)埃孚、德克斯(si)米爾、利潔時中(zhong)(zhong)國(guo)投資、天(tian)津雅馬(ma)哈、海(hai)航(hang)集團、中(zhong)(zhong)國(guo)國(guo)際貨運(yun)航(hang)空公司、喬(qiao)治(zhi)費(fei)歇爾汽車(che)用品、中(zhong)(zhong)集集團、上(shang)海(hai)家化、哈利瑪化工(gong)等上(shang)千家企(qi)業。

其中(zhong)有過(guo)內(nei)訓和咨(zi)詢的企(qi)業有：三(san)一重工，徐工集團，BMW中國，華晨集團，Valmet唯美德(de)，Husqvarna富士華機械，Alcoa美鋁中(zhong)(zhong)國，臺山(shan)核電和中(zhong)(zhong)國南(nan)車集團。