1、分享講師500多場研(yan)發管理(li)培訓的專業(ye)經驗，通過現場的互動幫(bang)助(zhu)學員理(li)清走向管理(li)的困惑
2、總結和分析技術(shu)人(ren)員從(cong)技術(shu)走向管理(li)過程中常見(jian)的問題
3、掌握實現(xian)從技術走向(xiang)管(guan)理的過程(cheng)中要實現(xian)的幾個(ge)轉變
4、了解(jie)從(cong)技術走向管理的五個好習慣（成果導向、綜觀全局、聚焦重(zhong)點、發揮(hui)優勢、集(ji)思(si)廣益）
5、掌握(wo)與(yu)領(ling)導(dao)溝(gou)通的方法技巧
6、掌(zhang)握走上管理(li)工(gong)作崗位后需(xu)要掌(zhang)握的四個核心管理(li)技能（目標與(yu)計劃(hua)、組(zu)織與(yu)分(fen)派(pai)工(gong)作、控制與(yu)糾(jiu)偏、領導與(yu)激勵）
7、了解成功實現從技術走向(xiang)管理(li)轉變的幾(ji)個關(guan)鍵(jian)要(yao)素(su)
8、分(fen)享講師20多個咨詢(xun)項目的(de)研發管理的(de)案例資料（模板、表格(ge)、樣(yang)例……），幫(bang)助學員制定Action Plan，使得學員參訓(xun)后回到自(zi)己(ji)的公司能夠很好實踐"

一、案例分析
1、討論：技術走向管理(li)的(de)煩惱

二、從(cong)技(ji)術(shu)走向管理的角色定位和角色轉換
1、為什么要從(cong)技術走向(xiang)管理（背(bei)景、原(yuan)因）
2、管理人員的角色(se)定(ding)位和素質模型(xing)
3、有哪(na)些技術(shu)管理(li)職位
4、技(ji)術(shu)型管(guan)理(li)者(zhe)的角色與(yu)(yu)核心工作（技(ji)術(shu)管(guan)理(li)者(zhe)的不是(shi)說不要技(ji)術(shu)，而(er)是(shi)層次越(yue)高(gao)的技(ji)術(shu)管(guan)理(li)者(zhe)，越(yue)需要技(ji)術(shu)廣度、技(ji)術(shu)敏銳度與(yu)(yu)市(shi)場敏銳度，而(er)且更需要溝通(tong)、管(guan)理(li)與(yu)(yu)領導技(ji)能）
5、技術人員(yuan)與管理(li)人員(yuan)的特(te)質
6、研發人員的特點
7、研發人員與銷售(shou)人員、工人的(de)不同(tong)
8、角色轉(zhuan)換過程中常(chang)見(jian)的(de)問題分析(xi)
1)自己解(jie)決問(wen)題到(dao)推動他人解(jie)決問(wen)題
2)剛性和(he)彈性的掌握
3)從(cong)管(guan)事到管(guan)人與事的(de)轉變；
4)從發(fa)現問題(ti)到推動解決問題(ti)的轉變；
5)從好人(ren)到壞(huai)人(ren)的轉變(bian)；
9、角色(se)轉換的(de)成(cheng)長之路（角色(se)、態度、知(zhi)識、技能）
10、演練與問題討論

三、從(cong)技術走向管(guan)理必備的好習慣
1、習(xi)慣的(de)價值與培(pei)養
2、習慣與原則
3、習慣之一：成果導向(xiang)
1)過程和結果的(de)關系
2)不同(tong)研發職位應完成的結果(guo)
3)追求過程(cheng)的(de)快樂還(huan)是成果的(de)快樂
4)成果導向對研(yan)發管理者(zhe)的要求
5)研(yan)討：研(yan)發管(guan)理者(zhe)在具(ju)體工作中怎么做(zuo)才(cai)算是成(cheng)果導向(xiang)？
6)點評(ping)：研發整體資源(yuan)管理(li)方(fang)法論（保證研發資源(yuan)整體投入產出比）
4、習慣之(zhi)二：綜觀全局
1)對研發各級管理者來說全局在哪里？
2)綜觀全局的要求（理解(jie)自己在研發(fa)價值鏈中的位置和貢(gong)獻）
3)建立研(yan)發(fa)技(ji)術團隊的創造性與規范性相結合的文化
4)研發工作的(de)特殊性決定了創(chuang)造性和規范性的(de)沖突
5)解決這(zhe)個(ge)沖突的思(si)路
6)團隊游戲規則的建立
7)案(an)例(li)(li)研討(tao)：管(guan)理者在何種情況下(xia)可以破例(li)(li)？
8)案例研(yan)討：研(yan)發團(tuan)隊提(ti)倡什(shen)么(me)，反對什(shen)么(me)？
9)案例研討：游(you)戲(xi)規則(ze)(ze)建立中的賞(shang)罰(fa)基本(ben)原則(ze)(ze)是什么？
10)研發型團隊創造(zao)性文化的建立（鼓勵創新(xin)，鼓勵犯(fan)錯誤，鼓勵創造(zao)性）
11)研發型團隊規(gui)范性(xing)文化的建立（規(gui)范性(xing)、紀律性(xing)、過程標(biao)準性(xing)、可(ke)制造性(xing)、可(ke)服務性(xing)、bm性(xing)等）
5、習慣之三(san)：聚(ju)焦重點
1)研發管理人員忙碌卻無成(cheng)效(xiao)的原因剖析
2)研發(fa)管理(li)人員的工作(zuo)分類（四個象限）和(he)時間管理(li)
3)問題解答(da)：誰都知道應當按四個象限安排工作順序可為什么我們總安排不好？
4)討論(lun)：對研發管理者來說到(dao)底什么(me)是重(zhong)要的(de)工(gong)作？領導交(jiao)代的(de)工(gong)作到(dao)底屬于哪個象限？
5)案(an)例：張經(jing)理的工作如何聚焦重點(dian)
6、習慣之四：發揮(hui)優勢
1)不同的研發人員有什(shen)么(me)優勢
2)是(shi)發揮優勢還是(shi)克(ke)服(fu)弱點
3)發揮優勢(shi)要求我們(men)做(zuo)到什(shen)么(me)
4)采用什么(me)方法才能(neng)發揮不同研發人員的(de)優勢(shi)
7、習(xi)慣之五：集思廣益
1)怎樣才能使研(yan)發團隊績效最大化
2)研發團(tuan)隊(dui)合作的5種(zhong)方式
3)因(yin)為(wei)差異(yi)（四個層次）所以要集(ji)思廣益
4)差(cha)異(yi)會(hui)導致沖(chong)突(tu)嗎？差(cha)異(yi)與沖(chong)突(tu)的關系
5)研發沖(chong)突(tu)的原因
6)為什么(me)研發人(ren)員與測試人(ren)員、QA會有(you)沖突
7)沖突(tu)的破壞性和建設性
8)沖突(tu)的狀況與組(zu)織績效
9)看錄象中(zhong)的沖(chong)突(tu)進行討論（項(xiang)目(mu)經理(li)、QA、下(xia)屬的關系）
10)集思廣益(yi)經常使用(yong)的方法(fa)論（腦力激蕩法(fa)、德爾菲）

四、研發管理者(zhe)如何與領(ling)導溝通
1、研發管理(li)者自己溝通能力(li)不強(qiang)而(er)領導又(you)不懂(dong)技術怎(zen)么辦？
2、為什么(me)研發(fa)工(gong)作(zuo)自己(ji)覺得(de)開展(zhan)的(de)很好卻得(de)不到(dao)老板或領導的(de)認可？
3、與(yu)領導(dao)溝(gou)通的重(zhong)要性
4、無數“革(ge)命(ming)先烈”的(de)教訓分(fen)享
5、領導的(de)溝(gou)通類型
6、領(ling)導(dao)的(de)溝通類型對溝通的(de)影響
7、與領(ling)導溝通(tong)的難題（尤其是(shi)沒有技術背景的領(ling)導）
8、與領導(dao)溝通的要點
9、高層領導喜歡的(de)溝通方式
10、與領導溝通的方(fang)式、方(fang)法(fa)與技巧
11、與(yu)領(ling)導溝(gou)通(tong)謹慎(shen)換(huan)位(wei)思考
12、向領導匯報(bao)方(fang)式(shi)和工具
13、匯(hui)報會(hui)上領導(dao)常問的問題分類
14、為什么領導在(zai)會上(shang)總是(shi)不斷追著問？
15、高(gao)層管(guan)(guan)理(li)者對研發(fa)的溝通信息需(xu)求（開發(fa)狀況、資源狀況、管(guan)(guan)理(li)優化(hua)狀況）詳(xiang)細介紹和模板演示
16、分辨領(ling)導的真正需求
17、要想(xiang)成功從技術(shu)走向管理首先做個成功的下屬
18、如何做個成功的下屬
19、研討(tao)：學習本單元的體會列出(chu)以后(hou)改進的三個要點(dian)

五(wu)、從技術走向管理(li)的四(si)個核心(xin)管理(li)技能之一：目標與計劃
1、目(mu)標對我們的影(ying)響(xiang)
2、個(ge)人目標和團隊目標的(de)關系
3、如何根據公(gong)司的戰略要(yao)求制定研發(fa)部門和研發(fa)項(xiang)目(mu)(mu)的目(mu)(mu)標
4、研(yan)發部門和項目的目標如何分(fen)解到個人(ren)
5、如何幫(bang)助下屬制(zhi)定工(gong)作(zuo)目標
6、目標的制定與下達（SMART化、愿景(jing)化、共享化、承諾(nuo)化（PBC））
7、研發項目的目標為什么(me)不容易(yi)SMART
8、為什么(me)培(pei)訓了很多(duo)次(ci)SMART研發項目(mu)目(mu)標(biao)還是(shi)做不到SMART
9、開發(fa)管理中(zhong)為什么(me)要(yao)用模(mo)板，模(mo)板使用的3個藝術、為什么(me)模(mo)板推行中(zhong)總有困難
10、研(yan)發工作計劃的PDCA循環
11、研發流程與計劃(hua)的關系(xi)
12、研發項目計劃制定的流程(cheng)
13、PERT、關鍵路徑和GANNT
14、為什么(me)研發項目計劃不用PERT圖
15、產品開發(fa)計劃(hua)如何(he)分(fen)成(cheng)四級（這四級計劃(hua)的(de)責(ze)任(ren)主體和制定時(shi)間點）
16、演練：每個(ge)小組制定(ding)一個(ge)半年計劃(hua)，發表(biao)！

六、從技術走向管理(li)的(de)四個核(he)心(xin)管理(li)技能之二：組織與分派工作(zuo)
1、活動演練 30 分鐘：撲克(ke)游戲——上中下三層互動（體(ti)驗：管理(li)對(dui)人與對(dui)事(shi)，三層角(jiao)色定(ding)位，目標下達，控(kong)制與跟蹤，愿景與目標共(gong)享，結果反饋等）
2、研發執行力缺失的(de)原因分析
3、常見(jian)研發組織(zhi)形式及(ji)優缺點(dian)
4、如何對研發(fa)工作進行分(fen)解
5、給(gei)研發人員分(fen)派工(gong)作(zuo)的原(yuan)則
6、給研(yan)發人員分派工作的步驟
7、給研發人員(yuan)分派工作中(zhong)容易出(chu)現(xian)的問題
8、研發溝(gou)通管理的(de)內容(rong)
9、溝通的目的與功能(neng)
10、溝(gou)通(tong)的(de)種類(lei)與(yu)方(fang)式(shi)
11、有效溝(gou)通的障礙/約哈(ha)里窗
12、面對面溝通避免的小(xiao)動(dong)作
13、如(ru)何給(gei)其(qi)它部門分派研(yan)發工作
14、研發管理人(ren)員在(zai)分(fen)派工作中容易存在(zai)的(de)問題(ti)、原因(yin)和克(ke)服
15、給(gei)研發技術人員創造(zao)愿景、描繪(hui)愿景，尤(you)其(qi)是關于項目(mu)與團隊前途
16、案例研(yan)討：研(yan)發技(ji)術型團隊(dui)的成員常被迫承擔緊急的項(xiang)目周(zhou)期，該如(ru)何處理？
17、案(an)例研(yan)討：給予研(yan)發技術人(ren)員的(de)空(kong)間到底多大，犯什么(me)樣的(de)錯誤可以接(jie)受？
18、案例研討：任務下達后(hou)完成得不好但因為是(shi)碰到困難又怎么處理？
19、案例(li)研討：一(yi)個(ge)人承擔多個(ge)項目遇到資源沖突怎么辦
20、案例研討：兩個領導意(yi)見(jian)不一致，怎么辦？

七、 從技術走(zou)向管(guan)(guan)理(li)的四個核心管(guan)(guan)理(li)技能(neng)之三：控(kong)制與糾偏(pian)
1、研發工作為什么(me)難(nan)以控制
2、研發(fa)工作的(de)問題管(guan)理(li)與(yu)風險管(guan)理(li)
3、研發工作追蹤的步驟
4、研發工作(zuo)控制方法之(zhi)一：會議(yi)（具體操作(zuo)與模(mo)板）
5、研(yan)發(fa)工作(zuo)控制方法之(zhi)二(er)：報告機(ji)制（具體操作(zuo)與模板）
6、研發工作控制方法之三：審計（具體(ti)操作與模板）
7、研發工作控制方法之四：合同書(shu)與(yu)任務書(shu)（具體操(cao)作與(yu)模板(ban)）
8、研發(fa)工(gong)作(zuo)控制方法之五：預警系統（具體操(cao)作(zuo)與模(mo)板）
9、研(yan)發工(gong)作控制方法之六：經驗教訓總(zong)結（具體操(cao)作與(yu)模板）
10、研(yan)發(fa)工作控制方法(fa)之七：測(ce)評(ping)（具體(ti)操(cao)作與模板）
11、研發工(gong)作控(kong)制(zhi)(zhi)方法(fa)之八：非正規控(kong)制(zhi)(zhi)（具體操作與模板）
12、研發(fa)工作如何度量(liang)、量(liang)化管理（有哪(na)些量(liang)化指標(biao)、PCB）
13、關于(yu)控(kong)制(zhi)的誤區（用人(ren)不(bu)疑、甩手(shou)掌柜、與創新的矛盾(dun)）
14、關于研發執行(xing)力

八(ba)、從技(ji)術走(zou)向管(guan)理的四(si)個(ge)核心管(guan)理技(ji)能之四(si)：領(ling)導與激(ji)勵(li)
1、研發(fa)領導權威力的來源
2、研發領(ling)導如何發展個人魅力
3、如何針(zhen)對不同環境和(he)不同的研發人員(yuan)進行情(qing)景(jing)領導(dao)
4、討(tao)論：如何增進研(yan)發團隊(dui)的凝(ning)聚(ju)力和(he)士氣
5、研發領導(dao)如何(he)授(shou)權
6、研發領導如何輔導下屬和培養接班人
7、研發部門中的(de)“因人(ren)而異”的(de)管理方法
1)白金法(fa)則
2)如何管理你團隊性格(ge)特征(zheng)不同的下(xia)屬
3)案例(li)分析：如何考察(cha)與(yu)識別有管理潛力(li)的技(ji)術型(xing)部屬？
4)尊重(zhong)研發技術人員個性的(de)溝通模式與方法(fa)
5)案例研討：如(ru)何管(guan)理技術型團(tuan)隊中的悍將、潤滑油、老黃牛型的部屬？
8、研發(fa)人員的考核與激勵（專(zhuan)題(ti)講解）
1)建(jian)立(li)功能型團(tuan)隊(dui)與項目型團(tuan)隊(dui)面向結果的績效(xiao)考核辦法
2)定性與定量考核法；
3)有(you)效(xiao)理解結果、過程(cheng)、投入的考(kao)核之間的關系；
4)關鍵績效指(zhi)標考核法(fa)（KPI法(fa)）：模板、業界案例、練習
5)平衡計(ji)分卡考核法(fa)（BSC法(fa)）：模板、業(ye)界案例
6)個人業務(wu)承諾法（PBC法）：模板(ban)、業界案例、練習
7)考(kao)核(he)流程與360度考(kao)核(he)法：業界案例比較分析
8)末(mo)位淘汰法(fa)
9)各層(ceng)次技(ji)術人員(yuan)考核(he)要求及關鍵內容
9、研(yan)發技術型人才的(de)培育與任(ren)職資格(ge)管(guan)理(li)
1)研發(fa)技術型(xing)人才(cai)的(de)素質模型(xing)與特(te)點
2)培(pei)育部屬（輔導的7步結構、研發技(ji)術人(ren)員(yuan)積(ji)極意愿度的培(pei)育、能力度的培(pei)育、如何培(pei)養研發技(ji)術型新(xin)手、如何培(pei)養研發技(ji)術型骨干與(yu)高(gao)端人(ren)才(cai)）
3)任(ren)(ren)職(zhi)(zhi)資(zi)格管理(li)（雙階(jie)梯(ti)職(zhi)(zhi)業通道模型、任(ren)(ren)職(zhi)(zhi)資(zi)格的目的與(yu)作用、任(ren)(ren)職(zhi)(zhi)資(zi)格的體系與(yu)標準、認證與(yu)成長、職(zhi)(zhi)涯發展）
4)基(ji)于任(ren)職資(zi)格(ge)的研(yan)發技(ji)術型(xing)人員的培訓實習體系
5)專業(ye)技術(shu)(shu)人才(cai)(cai)和(he)專業(ye)技術(shu)(shu)管(guan)理人才(cai)(cai)（系統工程(cheng)師、QA、項目經理等）的正式培養(yang)機制——資源(yuan)池
10、研發(fa)技(ji)術型(xing)人才的非物質激(ji)勵與物質激(ji)勵方法
1)研發(fa)技(ji)術型人才的需要
2)案例研討：研發技術型人才受什么因素激勵？
3)案例研討(tao)：技術型團隊的士(shi)氣受哪些(xie)因素影響？
4)案例研討：技術型(xing)團(tuan)隊的(de)凝聚力受(shou)哪些(xie)因素影響？
5)管理(li)者(zhe)的紅黑臉方(fang)法（勛章、鮮花(hua)、鼓勵、期望、贊美；警告、批(pi)評、敲打、揉(rou)搓、殺(sha)雞駭猴(hou)、痛罵等(deng)）
6)案例研討：如何對技術型部屬使用(yong)紅臉？
7)案(an)例研討：如何對技術型部屬(shu)使用黑臉？
8)案(an)例研討：能干的技術型部屬(shu)犯了錯(cuo)誤如(ru)何處理？
9)案例研(yan)討：如何在能力(li)比你強的技術型部(bu)屬中樹(shu)立你的威信？
10)研發技術型人員的物質型激勵：薪酬包(bao)組合、組合結(jie)構、薪酬分配、薪酬梯級、工資獎金比(bi)例、
11)資力能力及報酬的(de)關系、業界案例(li)
12)技術人員離職的征兆管理以(yi)及如何留住有價(jia)值的知識型員工(gong)
11、演練與討論

九、成功(gong)實現從技術走向管理(li)轉變的關鍵
1、成功的(de)實現(xian)角色換位(wei)
2、管理技能的培養
3、個人修煉（習慣(guan)、領導力、溝通能力）
4、組織(zhi)的融(rong)合和團隊(dui)的打造
5、給剛走上管理崗位的(de)技(ji)術人員推薦的(de)書籍和電影

上(shang)海威(wei)才管理咨詢(xun)  首席講師    朱(zhu)老師(Giles）
 研發咨詢資深(shen)顧(gu)問 PDMA（美國(guo)產(chan)品開發管(guan)理協會www、pdma、org）會員(yuan) "
《PDMA新產品開發(fa)手冊》中文版主譯(yi) 清華大學研發(fa)管(guan)理特聘教授?

專業背景：
"   十多(duo)年高科(ke)技企業研發管理(li)實踐(jian)，典型的(de)(de)在企業實踐(jian)中從技術走向管理(li)的(de)(de)管理(li)專家。在某(mou)通(tong)信公司工(gong)作期間，作為硬件工(gong)程師、軟(ruan)件工(gong)程師
和系統工(gong)程(cheng)師（系統總體設(she)(she)計總工(gong)）參(can)與過多個小(xiao)型、大(da)型項(xiang)目(mu)開(kai)(kai)發(fa)(fa)，有五(wu)年(nian)具(ju)體產品開(kai)(kai)發(fa)(fa)經驗，承擔過多個項(xiang)目(mu)的(de)(de)管(guan)理(li)(li)工(gong)作(zuo)，擔任(ren)過研(yan)(yan)發(fa)(fa)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)(li)部經理(li)(li)、研(yan)(yan)發(fa)(fa)管(guan)理(li)(li)辦(ban)經理(li)(li)、技術管(guan)理(li)(li)部副總經理(li)(li)、研(yan)(yan)發(fa)(fa)IT中心(xin)主(zhu)任(ren)，經歷并參(can)與主(zhu)持了此公(gong)(gong)司研(yan)(yan)發(fa)(fa)管(guan)理(li)(li)（包括研(yan)(yan)發(fa)(fa)流程(cheng)管(guan)理(li)(li)、研(yan)(yan)發(fa)(fa)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)(li)、研(yan)(yan)發(fa)(fa)人(ren)力資源(yuan)管(guan)理(li)(li)、研(yan)(yan)發(fa)(fa)IT管(guan)理(li)(li)等模塊(kuai)）混亂到規范(fan)化(hua)建設(she)(she)的(de)(de)全(quan)過程(cheng)。1998年(nian)開(kai)(kai)始長期與國際(ji)咨詢顧問一起工(gong)作(zuo)，并作(zuo)為第一批核心(xin)小(xiao)組成(cheng)員與國際(ji)的(de)(de)咨詢公(gong)(gong)司合(he)作(zuo)主(zhu)導了研(yan)(yan)發(fa)(fa)管(guan)理(li)(li)變革項(xiang)目(mu)及其母項(xiang)目(mu)公(gong)(gong)司級(ji)IT規劃項(xiang)目(mu)，同時兼(jian)任(ren)該(gai)公(gong)(gong)司高級(ji)講師，負(fu)責(ze)企業文化(hua)建設(she)(she)在研(yan)(yan)發(fa)(fa)的(de)(de)推(tui)進和落(luo)地(di)工(gong)作(zuo)。"
研發管理咨詢經驗

        曾作(zuo)為項目總監、項目經(jing)理(li)主導了10多個研(yan)發管(guan)理(li)咨詢(xun)項目，幫助這些企業全面建立(li)研(yan)發管(guan)理(li)體系（包括流程、組織、績(ji)效、IT），有效地(di)提升了這些公司的研(yan)發管(guan)理(li)和創新能力
1)最大專(zhuan)業打印機(ji)供應(ying)商(shang)北洋電氣(qi)
2)信利國(guo)際有(you)限公司
3)國內系統集成(cheng)行業第二名（華勝天成(cheng)）
4)中電集團第七(qi)研(yan)究所
5)TCL家庭網絡事業(ye)部
6)蘇州科達(da)
7)國內(nei)最大(da)的(de)網絡安(an)全廠商天融信……

研發管理培訓經(jing)驗：
     曾為AO史密(mi)斯、海(hai)(hai)爾(er)、TCL、TTE、美的、康佳(jia)、海(hai)(hai)信(xin)、創(chuang)維(wei)、北(bei)(bei)大(da)(da)方正(zheng)、格力(li)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)器、步步高(gao)、長虹(hong)、彩虹(hong)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、蘇泊爾(er)、上(shang)海(hai)(hai)日立、成(cheng)都索貝、云環電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)、藍(lan)微電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)、威(wei)創(chuang)科(ke)(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)、卓立電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)氣、老板電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)器、南太集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、海(hai)(hai)洋王、航(hang)盛電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)、華強(qiang)信(xin)息(xi)、華陽多(duo)媒體、廣東威(wei)特(te)(te)(te)(te)、信(xin)華精(jing)機(ji)、研(yan)(yan)(yan)(yan)祥智(zhi)能(neng)、聚光科(ke)(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)、信(xin)利國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)有(you)限(xian)公司、北(bei)(bei)洋電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)氣、CNNIC（中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)互聯(lian)網信(xin)息(xi)中(zhong)(zhong)心）、網易、華友(you)世紀(ji)、阿里巴巴、淘寶網、新(xin)(xin)浪(lang)網、訊(xun)雷、優(you)視動景(jing)、御風(feng)行科(ke)(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)、吉比特(te)(te)(te)(te)、朗科(ke)(ke)(ke)(ke)、冠(guan)捷電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)、江(jiang)蘇富士通(tong)、福建富士通(tong)、格林威(wei)爾(er)、信(xin)威(wei)通(tong)訊(xun)、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)信(xin)北(bei)(bei)京研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)院、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)普(pu)天(tian)公司、福建敏訊(xun)、無限(xian)立通(tong)、瑞斯康達(da)(da)(da)、和(he)(he)協航(hang)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)、全亞通(tong)訊(xun)、廣州(zhou)京信(xin)、虹(hong)信(xin)科(ke)(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)、國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)通(tong)訊(xun)、杰賽(sai)科(ke)(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)、冠(guan)日通(tong)訊(xun)、星網銳捷、實(shi)達(da)(da)(da)網絡、鑫諾電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)、神州(zhou)數(shu)碼、同洲電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)、九洲信(xin)息(xi)科(ke)(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)、賽(sai)科(ke)(ke)(ke)(ke)世紀(ji)、四達(da)(da)(da)時代(dai)、穗彩科(ke)(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)、龍江(jiang)風(feng)采、東進電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)、威(wei)科(ke)(ke)(ke)(ke)姆電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)、金(jin)(jin)蝶軟(ruan)(ruan)件(jian)、東軟(ruan)(ruan)軟(ruan)(ruan)件(jian)、高(gao)陽金(jin)(jin)信(xin)、杭州(zhou)虹(hong)軟(ruan)(ruan)、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)工(gong)商(shang)銀行軟(ruan)(ruan)件(jian)開(kai)發中(zhong)(zhong)心、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)銀聯(lian)、雁(yan)聯(lian)、廣聯(lian)達(da)(da)(da)軟(ruan)(ruan)件(jian)、方正(zheng)春元、靈圖、科(ke)(ke)(ke)(ke)銀京成(cheng)、廣州(zhou)安凱(kai)、廣州(zhou)從(cong)興、廣州(zhou)宏(hong)達(da)(da)(da)信(xin)、拓(tuo)爾(er)思、青島英派斯、浙大(da)(da)中(zhong)(zhong)控、上(shang)海(hai)(hai)精(jing)倫、中(zhong)(zhong)創(chuang)信(xin)測、匯川(chuan)技(ji)(ji)術、雄韜電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)源(yuan)、核達(da)(da)(da)中(zhong)(zhong)遠通(tong)、斯比泰(tai)、山特(te)(te)(te)(te)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)、深(shen)圳(zhen)南瑞、國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)南自(zi)、上(shang)海(hai)(hai)思源(yuan)、上(shang)海(hai)(hai)寶信(xin)、榮信(xin)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)、億力(li)吉奧、電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)力(li)科(ke)(ke)(ke)(ke)學(xue)研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)院、特(te)(te)(te)(te)變電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)工(gong)、上(shang)海(hai)(hai)海(hai)(hai)得(de)、邁瑞醫療、和(he)(he)佳(jia)醫療、中(zhong)(zhong)集(ji)(ji)(ji)(ji)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、眾友(you)科(ke)(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)、好易通(tong)科(ke)(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)、樂凱(kai)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、金(jin)(jin)東紙業(ye)、徐工(gong)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、三(san)一(yi)(yi)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、山河智(zhi)能(neng)、安徽叉(cha)車(che)、同洲電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)、天(tian)融信(xin)、綠盟科(ke)(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)、北(bei)(bei)方微電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)、深(shen)圳(zhen)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)微、珠海(hai)(hai)炬(ju)力(li)、上(shang)海(hai)(hai)展(zhan)訊(xun)、威(wei)盛電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)、天(tian)綦(qi)、天(tian)馬微電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)、武(wu)漢電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)信(xin)器件(jian)公司、中(zhong)(zhong)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)華大(da)(da)、杭州(zhou)漢帆、中(zhong)(zhong)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)第(di)7研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)所、中(zhong)(zhong)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)第(di)43研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)所、中(zhong)(zhong)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)第(di)29研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)所、公安部第(di)一(yi)(yi)研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)所、同方威(wei)視、北(bei)(bei)京礦冶(ye)研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)總院、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)石(shi)化研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)院、電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)(zi)科(ke)(ke)(ke)(ke)學(xue)研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)院、鄭州(zhou)三(san)磨所、研(yan)(yan)(yan)(yan)祥智(zhi)能(neng)、北(bei)(bei)京圣非凡、濰柴動力(li)、長城(cheng)華冠(guan)、北(bei)(bei)京現代(dai)、東風(feng)汽(qi)(qi)(qi)車(che)、一(yi)(yi)汽(qi)(qi)(qi)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)重(zhong)汽(qi)(qi)(qi)、北(bei)(bei)汽(qi)(qi)(qi)福田、通(tong)用泛亞、江(jiang)鈴陸風(feng)、奇瑞汽(qi)(qi)(qi)車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