• 了解公司采購(gou)流程(cheng)和產品定價過程(cheng)；

• 產品成本的核算方法、步驟、行動計劃；

• 提升采購(gou)數(shu)據分析能力，掌握產(chan)品(pin)價格結構組(zu)成；

• 學習(xi)盈虧平衡(heng)分析(xi)、學習(xi)曲(qu)線和(he)QDA數量折扣分析(xi)；

• 以(yi)實戰案例為(wei)背景(jing)，掌握(wo)成本控制與優(you)化的十大方法；

• 了解采購談判的特(te)點與(yu)基本原則(ze)；

• 了(le)解優秀談判者(zhe)的特質(zhi)與成功談判守則(ze)；

• 認識到(dao)談判前的(de)準備(bei)工(gong)作與(yu)信(xin)息收(shou)集重(zhong)要性(xing)；

• 明確完整的談(tan)判(pan)流(liu)程，如(ru)何策劃(hua)和(he)實(shi)施成功的談(tan)判(pan)；

• 領悟談(tan)判的策略與技巧及注意事項；學(xue)會如何擺脫談(tan)判中僵局的困境(jing)。

第一天：采購成本優化與控制技巧  

一、采購成本分析與報價管理

1. 采購流程

2. 采購定價過程（采購分析(xi)、價格分析(xi)、成本(ben)分析(xi)、價值分析(xi)、QDA數量(liang)折扣分析(xi) ）

二、成本核算基本理論

1. 成本概念的理解

2. 成本構成及核算方法

3. 成本控制概述

4. 以(yi)盈利為(wei)目的的成本控制步(bu)驟

5. 成本控制中各部門的作用(yong)

6. 計劃成本和實現目標

7. 降低成本行動

8. 盈虧平衡分析

9. 學習曲線

10. QDA數量折扣分析

11. 價格/成本分析的十(shi)種(zhong)有效方法

    a) 實績法

    b) 目標價格法

    c) 橫向比較法

    d) 應用經驗法

    e) 估價比較法

    f) 市場價格法

    g) 制造(zao)商價(jia)格測算法

    h) 實際成本法

    i) 科學(xue)簡易算定(ding)法(fa)(ABC作(zuo)業(ye)成本(ben)法(fa))j) 采購(gou)價格標準法(fa)

三、成本控制與優化的有效方法

1. 影響采購價格的因素

2. 供(gong)應(ying)市場結構(gou)與采購策(ce)略(lve) （現貨(huo)采購、按需(xu)購買(mai)、提前購買(mai)、投機購買(mai)、批量購買(mai)協(xie)議、產品生命周期(qi)供(gong)應(ying)、即(ji)時供(gong)貨(huo)制、寄售、供(gong)應(ying)商自動補貨(huo)體系VMI、通用/基本商品）

3. 降(jiang)低成本(ben)的策略與(yu)方法規避成本(ben)，限制成本(ben)與(yu)降(jiang)低成本(ben)的區(qu)別八類成本(ben)的考慮（時效、質量、耗(hao)費、機會、庫存、物流、倉儲(chu)、持有）

四、降低成本的十種有效方法

1)Value Analysis(價(jia)值(zhi)分(fen)析，VA) 案例分(fen)析 – 木包裝案例分(fen)析 – 尼(ni)龍齒輪和金屬(shu)齒輪

2)Value Engineering(價值(zhi)工程，VE) 案例分析 – 螺釘整(zheng)合

3)Negotiation（談判） 案例分析 – 辦公(gong)樓案例

4)Target Costing（目標成本(ben)法(fa)） 

5)Early Supplier Involvement（早期供應商參(can)與(yu)，ESI） 

6)Leveraging Purchases（杠桿采(cai)購(gou)/集中采(cai)購(gou)）

7)Consortium Purchasing（聯合采購）

8)Design for Purchase（為(wei)便利(li)采購而(er)設計，DFP） 

9)Cost and Price Analysis（價格與(yu)成本(ben)分(fen)析） ABC 分(fen)析法（1） – 80 / 20法則案例分(fen)析–廣告牌

10)Standardization（標準(zhun)化）

第二天：采購談判策略與技巧  

一、采購談判概述

1. 何謂談判

2. 談判(pan)中可能涉及(ji)的議題

3. 影響(xiang)談判及其(qi)結果的諸(zhu)多因素(su)

4. 談(tan)判的心理(li)模式（單贏(ying)\雙(shuang)贏(ying)）

5.  談判(pan)的基本原則（交換(huan)\贏家\效率）

6.  談判(pan)的(de)五大特點

7. 談判的基本階段

二、信息收集與談判地位分析

1. 信息收集

2. 談判者地位分析

3. 常見定價原則與方法

4. 成本核算與分析方法

5. 合(he)同價格設(she)定(ding)與調(diao)整原則

三、談判策略、談判技巧與方法

1. 議價區間分析

2. 談判戰略制定的四步(bu)曲

3. 如(ru)何優先(xian)掌控(kong)談判節奏(zou)

4. 有效談判的技巧

5. 價格談判的操作要領

6. 談(tan)判中需要避(bi)免(mian)的9個(ge)事項(xiang)

7.  在洽談的準備中要考(kao)慮的三個主要問題

8.  價格(ge)談判的五個步驟

9. 開價技巧

10. 價格解釋的五大要素

11. 談判過程(cheng)中的“十(shi)要(yao)”和“十(shi)不要(yao)”

12.  什么是有效談判(pan)

13. 談判的替代方式

四、如何擺脫僵持或僵局的困境

1. 陷入僵局的談判

2. 2. 打(da)破僵局的十大(da)策略(lve)

3. 3. 讓步的技巧與策略(lve)

五、優秀談判者的特質與成功談判守則

1. 優秀談判人員的特質

2. 成功談判的守則

3. 成功的(de)談判 

王老師 上海威才咨詢 | 中國物流(liu)與采購聯合會核心專家

中國物(wu)流(liu)學會常務(wu)理事；

英國(guo)CIPS系列課程授權講師(shi)；

中國采購與供應鏈管理專業委員(yuan)會專家；

香(xiang)港理工大學畢業，國(guo)際航(hang)運(yun)和供應(ying)鏈管理碩士學位；

工作經歷：

• 美國供應鏈管理協會(hui)及中國物(wu)流與采(cai)購(gou)聯合(he)會(hui)授權講師主講CPM / CPSM（注(zhu)冊(ce)采(cai)購(gou)經理/注(zhu)冊(ce)采(cai)購(gou)供應經理師）全系列課程(cheng)。

• 獲得2009-2010年度CPM項目(mu)優秀(xiu)講師榮譽稱號。

• 擁有豐富(fu)的采(cai)購與(yu)供(gong)應鏈管理(li)理(li)論、實戰和(he)教學經驗(yan)。

• 曾在(zai)歐(ou)美跨國500強(qiang)企業管(guan)(guan)(guan)理層任職整(zheng)(zheng)整(zheng)(zheng)20年。同時(shi)也擁有豐富的國內大(da)型集(ji)(ji)團(tuan)企業的管(guan)(guan)(guan)理經驗；他在(zai)美國施樂公(gong)司管(guan)(guan)(guan)理層任職十多年后調(diao)至(zhi)法國阿爾(er)卡特(te)亞(ya)太地區(qu)總(zong)(zong)部(bu)任亞(ya)太地區(qu)采購總(zong)(zong)監和(he)供應鏈管(guan)(guan)(guan)理總(zong)(zong)監，之(zhi)后又在(zai)美國戴爾(er)公(gong)司亞(ya)太地區(qu)總(zong)(zong)部(bu)任亞(ya)太地區(qu)供應鏈管(guan)(guan)(guan)理總(zong)(zong)監，隨后又任職于芬蘭(lan)ElcoteQ集(ji)(ji)團(tuan)任集(ji)(ji)團(tuan)副總(zong)(zong)裁主管(guan)(guan)(guan)全(quan)球采購運營工作(zuo)。

• 在外企擔任高管(guan)(guan)20年(nian)后，曾應(ying)邀供職于海(hai)爾集團(tuan)擔任集團(tuan)副總裁及全(quan)球營(ying)運總經理，主管(guan)(guan)集團(tuan)全(quan)球直接采購、間(jian)接采購，供應(ying)鏈管(guan)(guan)理、物流營(ying)運、安全(quan)、能(neng)源，及行政管(guan)(guan)理等(deng)職能(neng)部門。

主講課程：

《供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)體系(xi)(xi)規(gui)劃、運營與(yu)(yu)(yu)采(cai)(cai)購管(guan)(guan)(guan)理(li)》《高級采(cai)(cai)購管(guan)(guan)(guan)理(li)》《戰(zhan)略(lve)采(cai)(cai)購與(yu)(yu)(yu)談(tan)判技巧(qiao)管(guan)(guan)(guan)理(li)》《采(cai)(cai)購績效測量(liang)與(yu)(yu)(yu)評估管(guan)(guan)(guan)理(li)》《實用采(cai)(cai)購談(tan)判技巧(qiao)》《供(gong)應(ying)(ying)管(guan)(guan)(guan)理(li)領(ling)導力》《采(cai)(cai)購成本(ben)分(fen)析與(yu)(yu)(yu)降低》《戰(zhan)略(lve)采(cai)(cai)購談(tan)判》《供(gong)應(ying)(ying)商(shang)選擇評估與(yu)(yu)(yu)管(guan)(guan)(guan)理(li)》《系(xi)(xi)統(tong)化的采(cai)(cai)購管(guan)(guan)(guan)理(li)與(yu)(yu)(yu)最佳實踐》

服務的客戶：

 惠普（HP）、聯(lian)(lian)想集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、可口可樂、施貴寶、惠爾(er)浦、索(suo)尼愛立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、約翰迪(di)爾(er)、斗山(shan)工(gong)程機械（中(zhong)國(guo)(guo)）有(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)、中(zhong)石化(hua)、中(zhong)石油(you)、中(zhong)國(guo)(guo)運載火箭研究院(yuan)、中(zhong)興通(tong)(tong)訊集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、方(fang)正集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、清華同(tong)方(fang)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、美(mei)的集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、南(nan)都集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、海(hai)航集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、東(dong)(dong)菱集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、內蒙古伊利實業集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)股(gu)份(fen)(fen)有(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)、天津鋼管(guan)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)股(gu)份(fen)(fen)有(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)、聯(lian)(lian)東(dong)(dong)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、浙江(jiang)新(xin)安(an)化(hua)工(gong)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、山(shan)東(dong)(dong)網通(tong)(tong)、中(zhong)國(guo)(guo)移動(dong)、宇(yu)通(tong)(tong)客車(che)股(gu)份(fen)(fen)有(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)、哈爾(er)濱東(dong)(dong)安(an)汽車(che)發動(dong)機制造有(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)、中(zhong)信銀行總行、大通(tong)(tong)物流、山(shan)東(dong)(dong)新(xin)北(bei)洋信息科技股(gu)份(fen)(fen)有(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)、漢(han)森風(feng)力電動(dong)設備（中(zhong)國(guo)(guo)）有(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)、惠氏營養品、正泰集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、重(zhong)慶長安(an)偉世通(tong)(tong)、方(fang)太廚具、海(hai)爾(er)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)、陽江(jiang)核(he)(he)電、桃花(hua)江(jiang)核(he)(he)電等(deng)。