‐   了解采購談判的(de)特點與(yu)基本原則

‐   了(le)解(jie)優秀談判者的特質與成功談判守則

‐   認識到談判(pan)前(qian)的準備工作與信息收集重(zhong)要性(xing)

‐   明確完整的談判流程，如(ru)何策劃(hua)和實施成功的談判

‐   領悟談(tan)判的策略與(yu)技巧及(ji)注意事項

‐   學(xue)會(hui)如何擺(bai)脫談判中僵局的困境

第(di)二(er)天(tian)：采購談判策略與(yu)技巧 ;                  

一、采購(gou)談(tan)判(pan)概述

1. 何(he)謂談判(pan)

2. 談(tan)判中可能涉及的議(yi)題

3. 影(ying)響(xiang)談判及其結果的諸(zhu)多因(yin)素

4. 談判的心理模式（單贏\雙贏）

5. 談判的基本原則（交換\贏家\效率）

6. 談判的五大特點

7. 談判(pan)的基本階段

二(er)、信息收集與談判地位分析

1. 信息收集

2. 談判者地位(wei)分析

3. 常見定價原(yuan)則與方(fang)法(fa)

4. 成本核算與分析方法

5. 合同價格設定與調整原則

三、談判(pan)策略、談判(pan)技巧與方法

1. 議價區(qu)間分析

2. 談(tan)判戰略制(zhi)定(ding)的四步曲

3. 如何優先掌控談(tan)判(pan)節奏(zou)

4. 有效談判的(de)技巧

5. 價(jia)格(ge)談判的(de)操作要領

6. 談判中需要避免的9個事項

7. 在(zai)洽(qia)談(tan)的準備中要(yao)考慮的三個主(zhu)要(yao)問題

8. 價格談判的五個步(bu)驟

9. 開價(jia)技巧

10. 價(jia)格(ge)解釋(shi)的五大(da)要(yao)素(su)

11. 談判過程中的“十要(yao)”和“十不要(yao)”

12. 什(shen)么是(shi)有效談判

13. 談判的(de)替代方式

四(si)、如(ru)何擺脫僵持或僵局的困境

1. 陷入(ru)僵局的談判

2. 打破僵局的十大策(ce)略(lve)

3. 讓步(bu)的技巧與策略

五、優秀談(tan)(tan)判者的(de)特質(zhi)與成功談(tan)(tan)判守則

1. 優秀談判人員的特質

2. 成功談判的守則

3. 成功的談判(pan)

王老師 上海威才咨詢 | 中國物流與采購聯合會核心專家

中(zhong)國物流學會常務理(li)事；

英國CIPS系(xi)列課(ke)程(cheng)授權講師(shi)；

中國采購(gou)與供應鏈管理專業委員會專家；

香港理工大學畢業，國際航運(yun)和供應鏈管(guan)理碩士學位；

工作經歷：

• 美(mei)國(guo)供應(ying)鏈管理協會及中國(guo)物流與(yu)采(cai)購聯合會授權講師主講CPM / CPSM（注冊(ce)(ce)采(cai)購經(jing)理/注冊(ce)(ce)采(cai)購供應(ying)經(jing)理師）全系列課程。

• 獲得2009-2010年度CPM項目優秀講(jiang)師榮(rong)譽稱(cheng)號(hao)。

• 擁有(you)豐富的采購與(yu)供(gong)應鏈管理(li)理(li)論、實戰和教學經驗。

• 曾在(zai)歐美(mei)跨國(guo)(guo)500強企業管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)層任(ren)職(zhi)整整20年(nian)。同時也(ye)擁有(you)豐富的國(guo)(guo)內大型集團(tuan)企業的管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)經驗(yan)；他在(zai)美(mei)國(guo)(guo)施樂公(gong)司管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)層任(ren)職(zhi)十多年(nian)后調至法國(guo)(guo)阿爾(er)卡特(te)亞太(tai)地(di)區(qu)總(zong)(zong)部任(ren)亞太(tai)地(di)區(qu)采購總(zong)(zong)監和(he)供(gong)應鏈管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)總(zong)(zong)監，之(zhi)后又在(zai)美(mei)國(guo)(guo)戴爾(er)公(gong)司亞太(tai)地(di)區(qu)總(zong)(zong)部任(ren)亞太(tai)地(di)區(qu)供(gong)應鏈管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)總(zong)(zong)監，隨后又任(ren)職(zhi)于芬蘭ElcoteQ集團(tuan)任(ren)集團(tuan)副總(zong)(zong)裁主管(guan)(guan)(guan)全球(qiu)采購運(yun)營(ying)工作。

• 在外企擔任高管(guan)20年后，曾應邀供職(zhi)于海爾集團擔任集團副(fu)總(zong)裁及全(quan)球(qiu)營(ying)運總(zong)經(jing)理(li)，主管(guan)集團全(quan)球(qiu)直接采(cai)購(gou)、間接采(cai)購(gou)，供應鏈(lian)管(guan)理(li)、物流營(ying)運、安全(quan)、能(neng)源，及行政管(guan)理(li)等職(zhi)能(neng)部門。

主講課程：

《供(gong)(gong)應鏈體(ti)系規(gui)劃、運營(ying)與(yu)采(cai)(cai)(cai)購(gou)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)》《高級采(cai)(cai)(cai)購(gou)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)》《戰(zhan)略采(cai)(cai)(cai)購(gou)與(yu)談(tan)(tan)判技巧(qiao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)》《采(cai)(cai)(cai)購(gou)績效測量與(yu)評估管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)》《實(shi)用采(cai)(cai)(cai)購(gou)談(tan)(tan)判技巧(qiao)》《供(gong)(gong)應管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)領導力》《采(cai)(cai)(cai)購(gou)成本分(fen)析與(yu)降低》《戰(zhan)略采(cai)(cai)(cai)購(gou)談(tan)(tan)判》《供(gong)(gong)應商選擇評估與(yu)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)》《系統(tong)化的(de)采(cai)(cai)(cai)購(gou)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)與(yu)最佳實(shi)踐》

服務的客戶：

 惠(hui)普(pu)（HP）、聯想集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、可口可樂、施貴寶、惠(hui)爾(er)浦、索尼愛(ai)立信、富士(shi)康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、約翰迪爾(er)、斗山工程機(ji)械（中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)）有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司、中(zhong)(zhong)石化、中(zhong)(zhong)石油、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)運(yun)載火箭研究院、中(zhong)(zhong)興通(tong)(tong)訊集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、方(fang)正(zheng)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、清華同方(fang)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、美的集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、南都集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、海航集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、東(dong)(dong)菱集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、內蒙古(gu)伊利(li)實業集(ji)(ji)(ji)團(tuan)股份(fen)有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司、天津(jin)鋼(gang)管集(ji)(ji)(ji)團(tuan)股份(fen)有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司、聯東(dong)(dong)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、浙江新(xin)(xin)安化工集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、山東(dong)(dong)網通(tong)(tong)、中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)移(yi)動、宇通(tong)(tong)客(ke)車股份(fen)有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司、哈爾(er)濱東(dong)(dong)安汽車發動機(ji)制造有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司、中(zhong)(zhong)信銀行總行、大通(tong)(tong)物流、山東(dong)(dong)新(xin)(xin)北洋(yang)信息科技股份(fen)有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司、漢森風力電動設備(bei)（中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)）有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司、惠(hui)氏(shi)營養品(pin)、正(zheng)泰集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、重慶(qing)長(chang)安偉(wei)世通(tong)(tong)、方(fang)太廚(chu)具(ju)、海爾(er)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)、陽江核電、桃花江核電等。