• 對戰略采購(gou)有個簡(jian)單的快速了解，并掌握關(guan)鍵點(dian)；

• 以(yi)品類采(cai)購(gou)全過程的看(kan)變革(ge)管理；

• 通過了解目標管理(li)(li)、優先級(ji)設定明(ming)確(que)采購管理(li)(li)的基(ji)礎；

• 著重闡述如(ru)何提升與采購管理者(zhe)相關的關鍵領(ling)導力；

• 通(tong)過詳細(xi)的步驟、小工具、角色(se)扮演來掌握實用(yong)的績效輔導及反饋；

• 對(dui)領導者特(te)征(zheng)工具(ju)MBTI有初步認識；

• 初(chu)步了解(jie)比較優勢(shi)理論，并部分(fen)掌握(wo)戰略思維的維度(du)，同時學習如何(he)提升領導力(li)成為優勢(shi)。

第一部分：戰略采購(gou)簡述

ATKearney科爾尼戰略采(cai)購(gou)7步法

1.        供應商漏斗的邏(luo)輯：AVL長(chang)名(ming)單和(he)短名(ming)單

需求分析(xi)

1.        多(duo)維度的支出(chu)分(fen)析(xi)

2.        供應鏈(lian)復雜(za)度分析

3.        風險/收(shou)益分析

4.        品類SWOT分析(xi)

溝通(tong)計劃

1.        組織區分：內部/外(wai)部(bu)

2.        溝通的工具

對組織內：采購(gou)戰略(lve)報(bao)告(gao)/供應商(shang)短名單

對組織(zhi)外：供應商選擇標準(zhun)/定位卡/路線/分段實(shi)施計劃和規范

對供應(ying)商：季度業務回顧QBR

變革管(guan)理的過(guo)程(cheng)

1.        生產還是外包(bao)的決(jue)策分析

2.        如(ru)何啟動采購數字化轉型？

3.        碳(tan)減(jian)排(pai)項目(mu)

合同管理(li)流程(cheng)

1.        按供(gong)應(ying)商類別(bie)區分的(de)覆蓋(gai)率

2.        關鍵條款審批

3.        和供應商管理相關的條(tiao)款

第二(er)部分：管理基礎

目標管理

1.        戰(zhan)略目標/方針管理

2.        預算過(guo)程(cheng)的邏輯

3.        績效管理的4步基礎

Gartner采購管(guan)理優(you)先(xian)事項

1.        關于戰略的5個(ge)誤解

2.        4種達成戰略優(you)勢(shi)的(de)方法(fa)

第三部分：領(ling)導力提升

BCG的未來能力設計模型

1.        績效/能力矩陣：9Box

2.        崗位設計(ji)和人員配置計(ji)劃

3.        輔導員工(gong)的3層邊界邏(luo)輯

4.        非正式組織：圓桌會議、越級會議/午餐

領導力模(mo)型(xing)

1.        視頻：恒河(he)猴(hou)子的母愛實驗

2.        輔導員(yuan)工的3層邊界(jie)邏輯

3.        績效輔導詳(xiang)述

4.        正面反饋詳述(shu)

5.        角色扮演：年終考評反饋

6.        授權管理：“愛”的(de)V型(xing)

7.        領導(dao)者(zhe)的特征和風格(ge)：MBTI模(mo)型

克利夫頓(dun)比較優(you)勢(shi)理論簡述

1.        2025年Top10能力

2.        承(cheng)認個體差異(yi)

3.        比較(jiao)優勢的底層邏輯

4.        “戰略思維”的8項內(nei)容系統(tong)性分析(xi)

5.        和(he)從(cong)“地下室”向“陽(yang)臺”行為(wei)的(de)轉變

林老師 上海(hai)威(wei)才咨詢 | 特聘(pin)講師

目(mu)前任職于某著名(ming)全球500強(qiang)跨國企業,擔任全球商品采(cai)購總監，負責7億多美金的(de)相關商品類別的(de)戰略采購(gou)管理(li)，英(ying)國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工(gong)商管(guan)理碩士。

曾(ceng)在全球(qiu)知名(ming)跨國(guo)企業如通(tong)用電氣(qi)(亞太)采購中心，法國核電集團，惠而(er)浦(pu)(中(zhong)國)投資有(you)限公(gong)司和施(shi)耐(nai)德電(dian)氣等歷任(ren)新項(xiang)目采(cai)購，貼牌(pai)采(cai)購，全球尋源采(cai)購以及品類管理(li)等職責(ze)。

擁有豐富的(de)實(shi)戰經驗，涉及過的(de)采購產品(pin)涵蓋多種商品(pin)類別，比(bi)如各種加工工藝，大宗(zong)原(yuan)材料(liao)以(yi)及間接性物料(liao)等。熟(shu)悉多種商品(pin)的(de)作業成(cheng)本，以(yi)及亞太(tai)區各個國(guo)家的(de)市場和供應鏈(lian)特點。20年世界500強公司豐(feng)富(fu)的(de)(de)采(cai)購(gou)經(jing)驗和(he)豐(feng)富(fu)的(de)(de)全球(qiu)跨文化團隊的(de)(de)管(guan)理(li)經(jing)歷，以及對(dui)采(cai)購(gou)案例(li)的(de)(de)深(shen)入(ru)研究使得培(pei)訓課程有很(hen)強的(de)(de)針對(dui)性和(he)實(shi)踐指(zhi)導性。

擅長課程：

采(cai)購談判(pan)管理、供應商管理、成本(ben)分析與(yu)(yu)控制、戰略采(cai)購管理、采(cai)購必備的財務知識與(yu)(yu)技能等(deng)系列采(cai)購課程。

培訓風格：

講課概念超(chao)前，但又注重實際(ji)應用；案例豐富并(bing)且主(zhu)要(yao)來自本(ben)人(ren)的(de)多年(nian)實踐(jian)經驗。善(shan)于幫(bang)助(zhu)聽眾(zhong)換(huan)位思考(kao)，采用現(xian)場答疑、專(zhuan)家診斷等授課方式(shi)，消除填(tian)鴨式(shi)講授的(de)枯燥和乏味(wei)。睿智，條(tiao)理性(xing)強(qiang)，深受客戶歡(huan)迎。

曾培訓和輔導過的企業有：

德爾福汽車，康(kang)明斯(si)中國，李爾公司,BMW, , Nokia，Haier, IBM, Tyco, Tower, Tcl , 中海油(you)公司,ABB, Siemens, Philips, Aucma, Media,奧的斯電梯，飛利浦亞明，拜(bai)耳公司，西門子，薩(sa)帕(pa)鋁熱，通用(yong)磨坊(fang)，美卓造紙機械，艾(ai)歐史密斯，英格索蘭，聯(lian)合利華（中國）、唐納森過濾器、Intel（中國）、偉創力、賽諾菲(fei)中國（Sanofi）、美國藥(yao)星制藥(yao)（Amphastar）、阿斯利康投(tou)資（中(zhong)國(guo)(guo)(guo)），康菲石油，大眾汽車、彼勒、萬可電(dian)子、格蘭特鉆(zhan)具、青島(dao)龐巴迪、聯合汽車電(dian)子、嘉吉糧(liang)油、采埃孚、德克(ke)斯米爾、利潔時中(zhong)國(guo)(guo)(guo)投(tou)資、天(tian)津雅馬哈、海航(hang)集團、中(zhong)國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)際貨(huo)運航(hang)空(kong)公司、喬治費歇(xie)爾汽車用品(pin)、中(zhong)集集團、上海家(jia)化、哈利瑪化工等(deng)上千家(jia)企業(ye)。

其(qi)中有過(guo)內(nei)訓和咨詢的(de)企業有：三一重工，徐工集團，BMW中(zhong)國，華晨集團，Valmet唯(wei)美德, Husqvarna富士華機械, Alcoa美(mei)鋁中國(guo), 臺(tai)山核電和中國南(nan)車集團。