• 了解(jie)企業常用(yong)采購策略和方法

• 招標和(he)其他尋(xun)源方式的區別和(he)聯(lian)系

• 學習規范的(de)企業采(cai)購(gou)招標流程(cheng)

• 掌握如何編制完善的招標文件

• 掌握如(ru)何制定科學有效的評標(biao)規則(ze)

• 分享采購招標最佳(jia)實踐和案(an)例

• 掌握合同管(guan)理(li)的(de)基本流程和方法

• 熟(shu)悉簽訂采購合同的重(zhong)點內容

• 商務合(he)同糾紛的處理與應對(dui)

• 合(he)同(tong)管理過程中的(de)風險和(he)防(fang)范(fan)

第(di)一(yi)天(tian)

一、招(zhao)投(tou)標在采購(gou)流程中的地位和意(yi)義

‐   采購的內外部環境和挑戰

‐   品類(lei)管理和戰略尋源

‐   采購尋源流程的主要步驟

‐   不(bu)同(tong)尋源方式的適用條件

‐   風險價值矩(ju)陣和采(cai)購策略選擇

‐   外企(qi)常(chang)用(yong)招標工具(ju)RFI/RFQ/RFP/IFB

‐   影響(xiang)供(gong)應(ying)商獲取與選擇的維度

•   最佳(jia)實踐案例分析(xi)

二、做好招標準備(bei)工作(zuo)

‐    企業采(cai)購常規招標流程

‐   招標準備(bei)工作的(de)重要性(xing)

‐   采購需(xu)求和利益相(xiang)關方(fang)管理

‐   如何制定規格和工作說明書

‐   如何讓供應商報價更具價值

‐   制定招標文(wen)件的注(zhu)意事項

‐   邀請和(he)審(shen)查(cha)投標對象的技(ji)巧

• 實戰(zhan)經驗分享

三、招標過程管理及關(guan)鍵控(kong)制點

‐   招標邀(yao)請(qing)和供應商(shang)投(tou)標規(gui)范

‐   善(shan)用(yong)標(biao)前會

‐   規范開標和評(ping)標程序(xu)

‐   三(san)種常用評標方法(fa)

‐   確定中標(biao)人注意事項

‐   招標中(zhong)常見問(wen)題及防(fang)范(fan)

‐   商務(wu)談判(pan)技巧

•  實戰經(jing)驗(yan)分享及(ji)案例分析

第(di)二天

四、合同(tong)的基本(ben)原理(li)

‐   合同(tong)的四要素

‐   合同的(de)成立和生效(xiao)

‐   四類合同的效力

‐   合同變更和轉(zhuan)讓(rang)的法律(lv)風(feng)險

‐   合同(tong)的違約責任(ren)

五、采購合同管理實務

‐   采購合同的特點和類型

‐   詳解(jie)合同必備(bei)的主要條款

‐   采(cai)購合同(tong)的其他條款

‐   合同期限和(he)倒簽合同

六、合同(tong)管理和風險防控

‐   合同管理三(san)原則

‐   合同審查的要(yao)點(dian)

‐   合同風險評估管理框(kuang)架

‐   風(feng)險評估對策(ce)表和應對策(ce)略

‐   合同管理周期各(ge)階段(duan)的問題(ti)防(fang)控

宋老師 | 上海威才咨詢  資深講師

‐   對外經濟貿易大學學士

‐   超過22年跨國(guo)公(gong)司(si)的國(guo)際(ji)采購(gou)和管理實(shi)踐(jian)經驗

‐   經歷過國企(qi)、民(min)企(qi)及外(wai)企(qi)各種(zhong)體制的資深采購

先(xian)后(hou)在天獅集團、諾(nuo)基亞(ya)、微軟(ruan)、培生(sheng)等多家世界500強(qiang)跨(kua)國公司任(ren)職超過22年

在天(tian)獅集團(tuan)任采(cai)購(gou)部經理(li)(li)(li)(li)，主導了(le)采(cai)購(gou)架構(gou)重組，并負責集團(tuan)各項物資包(bao)括多個(ge)大型招投(tou)標(biao)項目(mu)的(de)采(cai)購(gou)；在諾基亞(ya)和微軟(ruan)分別擔任亞(ya)太(tai)區高級采(cai)購(gou)經理(li)(li)(li)(li)、全球品(pin)類管理(li)(li)(li)(li)經理(li)(li)(li)(li)，主管亞(ya)太(tai)區市(shi)場營銷服務類采(cai)購(gou)，年(nian)采(cai)購(gou)金額超過3億(yi)美元；在培生教(jiao)育(yu)集(ji)團任大中國區(qu)采購總監，完成集(ji)中采購組織、流程、系統的建(jian)立和整(zheng)合(he)，品類(lei)管理和合(he)同管理的實施。

主要(yao)負(fu)責過的工作和項目包(bao)括：

主導(dao)產業(ye)園區多業(ye)務單元大型(xing)工程、設備及物(wu)資招(zhao)投標

設計和實(shi)施跨業務單元(yuan)集中采購(gou)模式

建立亞太區間接(jie)采購(gou)體系和(he)供應商管(guan)理體系

制定和實施全球(qiu)采購戰略

全(quan)球市場營(ying)銷(xiao)戰略供應商整合

非生產(chan)物料品類管理戰略和項(xiang)目實施(shi)

采(cai)購團隊技能水平識(shi)別和持續提(ti)升

對戰略(lve)采購、品類管理和供應商(shang)管理有(you)獨到經驗和見解

講授過的課程：

《招投標和合同(tong)管理》《采購談判方(fang)法和技巧》《構(gou)建卓越采購體系(xi)》《SRM供應商關系管理》