1. 了解(jie)公司(si)采購流(liu)程和產品定價過(guo)程；

2. 產品成本的(de)核算(suan)方法、步驟、行動計劃；

3. 提升(sheng)采購數據分析能力(li)，掌(zhang)握產品價格(ge)結(jie)構組成；

4. 學習盈虧平衡分析、學習曲線和QDA數(shu)量折扣分析；

5. 以實戰案(an)例為背景，掌握(wo)成本控制與優化的十(shi)大方法；

6. 了解采購談判的特點與基本原則(ze)；

7. 了解優(you)秀談判者的特質(zhi)與成功談判守(shou)則；

8. 認識到談判前的(de)準備工作與信息收集重要(yao)性(xing)；

9. 明確完整的談(tan)判流(liu)程，如(ru)何策劃和實施(shi)成功的談(tan)判；

10. 領悟談(tan)判(pan)的(de)策(ce)略(lve)與(yu)技(ji)巧及注意(yi)事項；

11. 學會如何擺脫(tuo)談判中僵(jiang)局的困境；

12. 了(le)解供(gong)應(ying)商尋(xun)源(yuan)決策與(yu)國際尋(xun)源(yuan)遇(yu)到的問題；

13. 掌握建立供應商的開發，選擇(ze)和評估的科學體(ti)系(xi)；

14. 領悟正確(que)處理供應商管理和內(nei)部客戶的關系；

15. 了解采(cai)購中信息技術的應用與注意事(shi)項；

16. 學習供應商年(nian)度績效考核的(de)原則和方法；

17. 分享精彩(cai)的(de)實戰案例來探(tan)討采(cai)購(gou)工作的(de)開展。

【第一天：采購成本優化與控制技巧】                         
一、采購成本分析與報價管理
1. 采(cai)購流程
2. 采購定(ding)價(jia)過(guo)程（采購分析、價(jia)格分析、成本(ben)分析、價(jia)值分析、QDA數量(liang)折扣分析）
二、成本核算基本理論
1. 成本概念的理解
2. 成本構(gou)成及(ji)核算方法
3. 成本控制概述
4. 以盈利為目的的成本(ben)控制步驟
5. 成本控制中各部(bu)門的(de)作用
6. 計劃成本(ben)和實現目標(biao)
7. 降低(di)成本行(xing)動
8. 盈虧平衡分析
9. 學習曲線
10. QDA數(shu)量折扣分析
11. 價格/成本分析的十種有效(xiao)方(fang)法(fa)
a) 實績(ji)法
b) 目標(biao)價格法
c) 橫向(xiang)比較(jiao)法
d) 應(ying)用(yong)經驗法
e) 估(gu)價比較(jiao)法
f) 市場價格法
g) 制造商價格測算法
h) 實際成本法
i) 科(ke)學簡(jian)易算定法(ABC作業成本法)
j) 采購價格標準法

三、成本控制與優化的有效方法
1. 影響采(cai)購(gou)價格的因素
2. 供(gong)應(ying)市(shi)場結構與(yu)采購(gou)(gou)策略 （現貨采購(gou)(gou)、按(an)需購(gou)(gou)買(mai)、提前購(gou)(gou)買(mai)、投(tou)機購(gou)(gou)買(mai)、批量購(gou)(gou)買(mai)協議(yi)、產品生命周期供(gong)應(ying)、即時供(gong)貨制、寄售(shou)、供(gong)應(ying)商自動補貨體系(xi)VMI、通(tong)用(yong)/基本商品）
3. 降低成本的策略與方法
規避成(cheng)本，限制成(cheng)本與降低(di)成(cheng)本的區別
八類成本的(de)考慮(lv)（時效、質量、耗費、機會、庫存(cun)、物流、倉(cang)儲、持有）
四、降低成本的十種有效方法
1)Value Analysis(價值分析，VA)
案例分析 – 木包裝
案例分析 – 尼龍齒(chi)輪和金屬齒(chi)輪
2)Value Engineering(價值工程，VE)
案(an)例分析 – 螺釘整合
3)Negotiation（談判）
案例(li)分析 – 辦公樓案例(li)
4)Target Costing（目標成(cheng)本法）
5)Early Supplier Involvement（早期供(gong)應商參與(yu)，ESI）
6)Leveraging Purchases（杠(gang)桿采購(gou)/集中(zhong)采購(gou)）
7)Consortium Purchasing（聯合采購）
8)Design for Purchase（為(wei)便利采購而設計，DFP）
9)Cost and Price Analysis
（價格(ge)與成本分析）
ABC 分析法（1） – 80 / 20法則
案例(li)分析–廣告牌(pai)
10)Standardization（標準化）

【第二天：采購談判策略與技巧】                     
一、采購談判概述
1. 何(he)謂談判(pan)
2. 談判中(zhong)可能涉及(ji)的議題
3. 影響談(tan)判及(ji)其結(jie)果(guo)的(de)諸多(duo)因素
4. 談判的心(xin)理模式（單贏\雙贏）
5. 談判的基(ji)本(ben)原則（交換\贏家\效(xiao)率(lv)）
6. 談(tan)判的(de)五大特點
7. 談判的基本階段
二、信息收集與談判地位分析
1. 信息收(shou)集
2. 談判者地位分析
3. 常見定價(jia)原則與方法
4. 成本(ben)核(he)算與分析(xi)方法(fa)
5. 合同價(jia)格設定與調整原(yuan)則(ze)
三、談判策略、談判技巧與方法
1. 議價(jia)區間分析
2. 談判戰(zhan)略制(zhi)定的四步(bu)曲
3. 如(ru)何(he)優(you)先掌控談判節奏(zou)
4. 有效談判的技(ji)巧
5. 價(jia)格談判(pan)的操作要領
6. 談判(pan)中需要(yao)避(bi)免(mian)的9個事項
7. 在(zai)洽談的準備中要考慮的三個主要問題
8. 價格談判(pan)的五個步(bu)驟
9. 開(kai)價(jia)技巧(qiao)
10. 價格解(jie)釋的五(wu)大要素(su)
11. 談(tan)判過程中的“十(shi)要”和“十(shi)不要”
12. 什么是有(you)效談(tan)判
13. 談判的替代方式(shi)
四、如何擺脫僵持或僵局的困境
1. 陷入(ru)僵局的談(tan)判
2. 打破僵局的(de)十大策略
3. 讓步的技巧(qiao)與策略
五、優秀談判者的特質與成功談判守則
1. 優秀談判人員的特質
2. 成功談判的(de)守(shou)則
3. 成功的談判

【第三天：供應商選擇、評估與管理】                   
第一篇：供應商開發與選擇
第一章：尋源決策
1.尋源定義(yi)
2.尋源決策
3.識別供應源的(de)決策方法
4.尋(xun)找戰略(lve)匹配的供應商
5.國(guo)際供應鏈和尋源
6.尋源決(jue)策(ce)的財務問(wen)題
第二章：國際采購尋源問題
1.國際采購尋源中的問題
2.國際供應管理對其他職能(neng)的(de)影響
3.國際采購(gou)尋源中的運輸和分銷
4.管理(li)國(guo)際匯率風險
5.國際對等(deng)貿易：將采購與市場(chang)相連
第三章：戰略尋源
1.戰略(lve)采購流程概述
2.制(zhi)訂(ding)戰(zhan)略(lve)采購(gou)計劃
3.通過采購戰略來節省開(kai)支
4.電子解決方案的(de)市場分析
第四章：供應商的選擇
1.供應商的(de)新(xin)職能(neng)與責任
2.供(gong)應商(shang)選擇標準的基本分類
3.選擇供應商(shang)：第一層供應商(shang)與第三層供應商(shang)
第五章：供應商開發
1.持續改善的概念
2.供(gong)應(ying)商(shang)的(de)培訓與參與
3.供(gong)應商開(kai)發(fa)的流程
4.反(fan)向營(ying)銷
5.供應商開發與反(fan)向營銷的比較
6.國內(nei)國際供應商多樣化的(de)啟示
7.創造早期(qi)成(cheng)功
第六章：正確處理內部關系
1.內部非技術利益相關者的需求
2.采購部門與(yu)企(qi)業中其他部門的關系
3.與(yu)采(cai)購戰略相關的內部組織(zhi)環境
4.跨部門合(he)作及(ji)多功(gong)能團隊
第七章：正確處理外部關系
1.供應(ying)鏈流(liu)程(cheng)整(zheng)合的機會
2.供應商關系管理
3.戰略聯盟與(yu)非聯盟的供應(ying)商關系(xi)
4.處理供應商的(de)詢問、申辯
5.供應商投訴的協調(diao)、調(diao)查(cha)及(ji)反(fan)饋
第八章：采購中信息技術的運用
1.采購過程中的技術應用(yong)
2.開發、實施和維護有關規格，供(gong)應商，產品(pin)和服務的數據(ju)庫
3.開發和使用電(dian)腦化庫(ku)存和資本設(she)備跟蹤(zong)系(xi)統

第二篇：供應商評估與管理
第一章：供應商的選擇和評估
1.供應商選擇和(he)評估的重點
2.評估目標
3.評估方式
4.質(zhi)量體系評(ping)估密切相(xiang)關的(de)事項
5.評估(gu)檢查表和評估(gu)結果
6.選擇供應商
第二章：供應商績效管理
1.績效(xiao)考核規定事項的確定
2.績效(xiao)考核的作用(yong)
3.幫(bang)助(zhu),處理有績效(xiao)問(wen)題(ti)的(de)供(gong)應商

王老師 上海威才企業管理咨詢 | 資深講師
中國物流學會常務理事
中國物流與采購聯合會核心專家
中國采購與供應鏈管理專業委員會專家
香港理工大學畢業，國際航運和供應鏈管理碩士學位
現任職于上海威才咨詢有限公司高級培訓師
英國CIPS系列課程授權講師

美國供應鏈管理協會及中國物流與采購聯合會授權講師
主講CPM/CPSM（注冊采購經理/注冊采購供應經理師）全系列課程

獲得2009~2010年度CPM項目優秀講(jiang)師(shi)榮譽稱(cheng)號

擁有豐富的(de)采購與供應鏈(lian)管理理論、實戰(zhan)和教學經驗

曾(ceng)在歐(ou)美跨國500強企(qi)業管(guan)理層(ceng)任職整(zheng)整(zheng)20年

同時也擁有豐富的國內大型(xing)集(ji)(ji)團企業的管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)經驗；他(ta)在美國施樂公司管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)層(ceng)任(ren)(ren)職十(shi)多年后(hou)調(diao)至法國阿爾(er)卡特亞太(tai)(tai)地(di)區(qu)總(zong)(zong)部任(ren)(ren)亞太(tai)(tai)地(di)區(qu)采(cai)(cai)購總(zong)(zong)監(jian)和供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)總(zong)(zong)監(jian)，之(zhi)后(hou)又在美國戴爾(er)公司亞太(tai)(tai)地(di)區(qu)總(zong)(zong)部任(ren)(ren)亞太(tai)(tai)地(di)區(qu)供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)總(zong)(zong)監(jian)，隨后(hou)又任(ren)(ren)職于芬蘭ElcoteQ集(ji)(ji)團任(ren)(ren)集(ji)(ji)團副總(zong)(zong)裁(cai)主管(guan)(guan)(guan)全球采(cai)(cai)購運(yun)(yun)營工作(zuo)。在外企擔任(ren)(ren)高(gao)管(guan)(guan)(guan)20年后(hou)，曾應(ying)邀(yao)供(gong)職于海爾(er)集(ji)(ji)團擔任(ren)(ren)集(ji)(ji)團副總(zong)(zong)裁(cai)及全球營運(yun)(yun)總(zong)(zong)經理(li)(li)，主管(guan)(guan)(guan)集(ji)(ji)團全球直接(jie)采(cai)(cai)購、間(jian)接(jie)采(cai)(cai)購，供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)、物(wu)流(liu)營運(yun)(yun)、安全、能源，及行政管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)等職能部門。

主講課程：《供應鏈體系規劃、運營與采購管理》《高級采購管理》《戰略采購與談判技巧管理》《采購績效測量與評估管理》《實用采購談判技巧》《供應管理領導力》《采購成本分析與降低》《戰略采購談判》《供應商選擇評估與管理》《系統化的采購管理與最佳實踐》。
曾應南開大學現代物流研究中心邀請共同撰寫了由機械工業出版社出版的 《中國現代物流發展報告（2003）》；中國物流與采購聯合會邀請共同撰寫了由中國物 資出版社出版的《中國采購發展報告（2008）》、 《中國采購發展報告（2010）》 ；翻譯出版了注冊采購供應經理師專業叢書《供應管理的領導力》。
在工作之余，常在北京清華大學、上海復旦大學、上海交通大學、上海大學等知名大學講授采購及供應鏈管理專題課程。還應邀赴韓國高麗大學、臺灣東吳大學講學；2005年赴新加坡主持國際采購論壇；2007年應印度政府邀請在印度首都新德里參加并主持“ELCOMP Inida 2007”國際采購論壇；2008年在北京應邀主持中外物流企業國際合作高峰論壇。

培訓和指導過的有：惠普（HP）、聯想集團、可口可樂、施貴寶、惠爾浦、索尼愛立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、約翰迪爾、斗山工程機械（中國）有限公司、中石化、中石油、中國運載火箭研究院、中興通訊集團、方正集團、清華同方集團、美的集團、南都集團、海航集團、東菱集團、內蒙古伊利實業集團股份有限公司、天津鋼管集團股份有限公司、聯東集團、浙江新安化工集團、山東網通、中國移動、宇通客車股份有限公司、哈爾濱東安汽車發動機制造有限公司、中信銀行總行、大通物流、山東新北洋信息科技股份有限公司、漢森風力電動設備（中國）有限公司、惠氏營養品、正泰集團、重慶長安偉世通、方太廚具、海爾集團、陽江核電、桃花江核電等